Sicheres Auftreten für Ingenieure

Voraussetzungen für Ihr sicheres Auftreten

• Machen Sie Ihre Fachkompetenz sichtbar
• Warum Fachwissen allein nicht ausreicht
• Ihre eigene Einstellung – Erfolgsbremsen und Blockaden
• Ihr Auftreten auf dem Prüfstand – Der erste Eindruck ­entscheidet, was andere von Ihnen denken

Übung: Wie wirken Sie auf Andere? Die Übung wird mit der Videokamera aufgezeichnet und mittels Feedback­bögen ausgewertet.

Inklusive persönlichen Feedback-Bogen für Ihre Praxis

Kleider machen Leute – Wie Sie mit zielgruppen­orientierter Geschäftskleidung Ihren beruflichen Auftritt optimieren

• Ihre „Verpackung“ und warum Sie so wichtig ist
• Kompetent erscheinen
• Sich sicher fühlen
• Sympathisch wirken
• Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit unterstreichen
• Die häufigsten Bekleidungsfehler und ihre negativen Folgen
• Die Spielregeln für die Geschäftskleidung
• Anpassung an die Spielregeln – Die Gratwanderung meistern
• Wie Sie die Spielregeln Ihrem Gegenüber und den aktuellen Umständen anpassen
• In welchen Situationen Sie die Regeln bewusst brechen sollten

Special: Was Sie schon immer über Business-Etikette
wissen wollten

Kommunikation im Ingenieuralltag

• Die Regeln der Kommunikation
• Kommunikationskanäle kennen und berücksichtigen
• Kommunikationsstörungen meistern
• Die Sach- und Beziehungsebene
• Körpersprache bewusst einsetzen
• Gespräche führen und Ziele erreichen
• Sprachstil optimieren und wirkungsvoll sprechen
• Wenden Sie die richtige Fragetechnik in der Praxis an
• Aktiv zuhören – Ihre Vorteile
• Die Kunst des Argumentierens
• Welche Techniken gibt es?

Sicher Auftreten in beruflichen Situationen

• Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
• Zeichen von Lampenfieber erkennen
• Gegenmaßnahmen ergreifen
• Wie Sie Lampenfieber konstruktiv nutzen und Ihre Leistungs­fähigkeit steigern

Workshop Kontaktaufbau – Wie Sie zügig mit Kunden und Geschäfts­partnern ins Gespräch kommen, inkl. persönlicher Leitfaden

• Smalltalk – Gemeinsamkeiten finden, die verbinden
• Besprechungen und Verhandlungen – Zahlen und Fakten sind wichtig, jedoch nicht alles
• Moderationstechniken
• Verhandlungsstrategien und -taktiken
• Argumentations-Judo – Jeder Einwand ist eine Chance
• Gesprächsablauf beim Argumentations-Judo
• Keine Zeit, kein Interesse – Wie Sie unsachliche Einwände ­entkräften

Workshop: Häufig anzutreffende Einwände und wie Sie professionell darauf reagieren

• Präsentationen – So überzeugen Sie durch Ihren Auftritt
• Erfolgsfaktoren vom Start bis zum Abschluss Ihrer ­Präsentation
• Wissen, worauf es den Zuhörern ankommt

Praxisnahes Worst-Case-Szenario: Erprobte Tipps aus der Praxis, wie Sie kritische Situationen bei ­Präsentationen meistern

• Sicheres Auftreten am Telefon – Wichtiger als Sie denken, denn man sieht Sie nicht!
• Professionell in kritischen Situationen überzeugen

Übung: Analyse Ihres Auftretens in typisch beruf­lichen Situationen, inkl. professionelles Feedback vom Trainer

Nachhaltigkeit

• Wie Sie sich mit einfachen Übungen nach dem Seminar selbst trainieren können