Seminar

Sicheres Auftreten für Ingenieure

Seminar „Sicheres Auftreten für Ingenieure“

Das Seminar „Sicheres Auftreten für Ingenieure“ vermittelt Ihnen das optimale Auftreten für Ihren Berufsalltag. Lernen Sie Ihre Gesprächspartner mit Ihrem professionellen Auftreten von sich und Ihrer Sache zu überzeugen und Ihre Ziele zu erreichen. Erfahren Sie, wie Sie auch bei Einwänden und in schwierigen Situationen souverän agieren. Im Seminar bekommen Sie Übungen an die Hand, mit denen Sie auch im Nachgang in Eigenregie Ihr sicheres Auftreten trainieren können.

Reflektieren und verbessern Sie Ihren Auftritt durch realitätsnahe Übungen

Angehende Ingenieure bekommen durch Ihr Studium fast ausschließlich Fachwissen vermittelt. Im Berufsalltag ist die fachliche Kompetenz allein jedoch oft nicht ausreichend, um eigene Standpunkte während Verhandlungen, Besprechungen und Präsentationen authentisch und überzeugend zu vermitteln. Sie müssen auch in der Lage sein, ihr Wissen professionell und souverän zu transportieren. Haltung, Körpersprache, Kleidung und richtige Kommunikation sind daher für den beruflichen Erfolg oft mitentscheidend.

Sie lernen in der Weiterbildung:

  • wie Sie Ihre Gesprächspartner von sich und Ihrer Sache überzeugen
  • bei Verhandlungen, Präsentationen und Besprechungen zu überzeugen und Ihre Ziele zu erreichen
  • durch zielgruppengerechte Kommunikation zu Ihrem Gesprächspartner Zugang zu finden
  • Ihre Kommunikation durch die richtige Körpersprache zu unterstützen
  • wie Sie Ihre Außenwirkung gezielt verbessern können und dabei Ihre Potenziale nutzen
  • sich passend zur Zielgruppe und zum Anlass zu kleiden
  • die Kontrolle über Ihr Lampenfieber
  • wie Sie durch einen richtigen Gesprächseinstieg mit Geschäftspartnern und Kunden in Kontakt kommen
  • die richtige Reaktion auf Einwände und wie Sie diese zum eigenen Vorteil nutzen
  • wie Sie in heiklen Situationen souverän bleiben

Als Teilnehmer des Seminars „Sicheres Auftreten für Ingenieure“ profitieren Sie von zahlreichen Praxisbeispielen und realitätsnahen Übungen mit anschließender Video-Analyse und kurzem Feedback des Trainers. Sie sind eingeladen, Beispiele aus Ihrem Berufsalltag zu präsentieren. Gruppenarbeiten, Diskussionen und der Erfahrungsaustausch runden das Programm ab. Bitte erscheinen Sie in Ihrer Berufsbekleidung, damit die Übungen realitätsgetreu durchgeführt werden können.

Die Inhalte des Seminars auf einen Blick

Die 2-tägige Weiterbildung „Sicheres Auftreten für Ingenieure“ umfasst folgende Themenblöcke:

Programm als PDF zum Ausdrucken herunterladen

Programmablauf

1. Tag 10:00 bis 17:30 Uhr
2. Tag 09:00 bis 16:00 Uhr

Voraussetzungen für Ihr sicheres Auftreten

  • Machen Sie Ihre Fachkompetenz sichtbar
  • Warum Fachwissen allein nicht ausreicht
  • Ihre eigene Einstellung – Erfolgsbremsen und Blockaden
  • Ihr Auftreten auf dem Prüfstand - Der erste Eindruck entscheidet, was andere von Ihnen denken

Kleider machen Leute – Wie Sie mit zielgruppenorientierter Geschäftskleidung Ihren beruflichen Auftritt optimieren

  • Ihre ‚Verpackung’ und warum Sie so wichtig ist
  • Kompetent erscheinen
  • Sich sicher fühlen
  • Sympathisch wirken
  • Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit unterstreichen
  • Die häufigsten Bekleidungsfehler und ihre negativen Folgen
  • Die Spielregeln für die Geschäftskleidung der Ingenieurin
  • Die Spielregeln für die Geschäftskleidung des Ingenieurs
  • Anpassung an die Spielregeln – Die Gratwanderung meistern
  • Wie Sie die Spielregeln Ihrem Gegenüber und den aktuellen Umständen anpassen
  • In welchen Situationen Sie die Regeln bewusst brechen sollten

Kommunikation im Ingenieuralltag

  • Die Regeln der Kommunikation
  • Kommunikationskanäle kennen und berücksichtigen
  • Kommunikationsstörungen meistern
  • Die Sach- und Beziehungsebene
  • Man kann nicht nicht kommunizieren – Körpersprache bewusst einsetzen
  • Körperhaltung, Gestik, Fußstellung
  • Mimik und Augenkontakt
  • Distanzzonen einhalten
  • Gespräche führen und Ziele erreichen
  • Sprachstil optimieren und wirkungsvoll sprechen
  • Wenden Sie die richtige Fragetechnik in der Praxis an Grundlagen der Fragetechnik
  • Welche Fragetypen gibt es?
  • Wie Sie Gespräche durch gezielte Fragetechniken steuern können
  • Aktiv zuhören – Ihre Vorteile
  • Die Kunst des Argumentieren
  • Welche Techniken gibt es?
  • Argumentationsstrategien

Sicher Auftreten in beruflichen Situationen

  • Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
  • Zeichen von Lampenfieber erkennen
  • Gegenmaßnahmen ergreifen
  • Wie Sie Lampenfieber konstruktiv nutzen und Ihre Leistungsfähigkeit steigern
  • Erfolgsbremsen lösen – Die vier Garanten
    • Energie
    • Kommunikationsfähigkeit
    • Selbstbewusstsein
    • Kritikfähigkeit
  • Kontaktaufbau – Wie Sie zügig mit Kunden und Geschäftspartnern ins Gespräch kommen

Smalltalk – Gemeinsamkeiten finden, die verbinden

  • Regeln und Vorzüge des Smalltalks
  • Themen gezielt auswählen
  • Den Weg für fachliche Themen ebnen
  • Besprechungen und Verhandlungen – Zahlen und Fakten sind wichtig, jedoch nicht alles
  • Moderationstechniken
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken
  • Argumentations-Judo – Jeder Einwand ist eine Chance
  • Gesprächsablauf beim Argumentations-Judo
  • Keine Zeit, kein Interesse – Wie Sie unsachliche Einwände entkräften
  • Präsentationen – So überzeugen Sie durch Ihren Auftritt
  • Erfolgsfaktoren vom Start bis zum Abschluss Ihrer Präsentation
  • Wissen, worauf es den Zuhörern ankommt

Sicheres Auftreten am Telefon – Wichtiger als Sie denken, denn man sieht Sie nicht

  • So erreichen Sie Zugang zu Ihrem Gesprächspartner
  • Die Gesprächsführung am Telefon
  • Was zum Ende des Telefonats vereinbart werden muss – So legen Sie das weitere Vorgehen fest
  • Professionell in kritischen Situationen überzeugen
  • So überzeugen Sie bei Ablehnung und mangelnder Akzeptanz
  • So überzeugen Sie Viel-Frager
  • So überzeugen Sie unter Zeitdruck

Die Inhalte des Seminars erhalten alle Teilnehmer in einem Handbuch zusammengefasst. Darüber hinaus bekommen Sie auch das Fachbuch „Sicher auftreten im Technischen Vertrieb – So überzeugen Sie Ihre Kunden“.

Für wen eignet sich die Weiterbildung?

Das Seminar richtet sich an Ingenieure und Techniker, die im eigenen Unternehmen oder vor Kunden sicherer auftreten wollen und in folgenden Bereichen tätig sind:

  • Entwicklung
  • Beschaffung
  • Fertigung
  • Vertrieb
  • Consulting
  • Service und angrenzende Abteilungen

Ihr Seminarleiter – Dipl.-Ing. Dirk Preußners

Herr Dirk Preußners hat sich als Experte für den technischen Vertrieb mit seinem 2001 gegründeten Unternehmen darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Firmen mit technischen Dienstleistungen oder Produkten zu steigern. Durch zahlreiche Seminare, Workshops und Expertencoachings konnte Herr Preußners seine Erfahrungen an über 10.000 Fach-und Führungskräfte weitergeben. Er gilt als einer der Top-Trainer. Als studierter Luft-und Raumfahrtechniker arbeitete er in vielen verschiedenen Großunternehmen. Die langjährige Arbeit im internationalen Vertrieb forderte ein „sicheres Auftreten“ seinerseits, weshalb er mit der Thematik bestens vertraut ist. Darüber hinaus ist Dirk Preußners Publizist von Büchern und Beiträgen in Fachmedien.

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Sie möchten in Ihrem Berufsumfeld sicherer und überzeugender agieren? Sie wollen wissen wie Sie selbst auf andere wirken und wie Sie Ihre persönliche Wirkung verbessern? Dann melden Sie sich jetzt zur Weiterbildung an.

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17.11 - 18.11.2016 Stuttgart Nur noch wenige Plätze verfügbar 1640 €
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