Veranstaltungsnummer: 09SE043
- Ihre Außenwirkung gezielt verbessern
- Mit Ihrem sicheren Auftreten Ihre Gesprächspartner von sich und Ihrer Sache überzeugen und Ihre Ziele erreichen
- Auf Einwände Ihrer Gesprächspartner gekonnt reagieren und sie zum eigenen Vorteil ummünzen
Dieses Seminar fokussiert Ihr sicheres Auftreten im Ingenieursberuf und bietet Ihnen den Rahmen, um praxisnah zu trainieren. Sie erfahren, wie Sie auf andere Menschen wirken und welche Faktoren diese Außenwirkung beeinflussen.
Sie lernen in der Weiterbildung, wie Sie durch zielgruppenorientierte Kommunikation Zugang zu Ihren Gesprächspartnern finden und Ihr fachliches Wissen souverän transportieren können. Körpersprache verrät sehr viel über Ihre innere Einstellung. Sie erfahren, wie Sie Ihre Körpersprache einsetzen können, um Ihre Kommunikation zu unterstützen. Zum Thema Kleidung erhalten Sie wertvolle Tipps und wissen spätestens nach dieser Veranstaltung, sich passend zur Gelegenheit und Zielgruppe anzuziehen.
Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, in Besprechungen, Verhandlungen und Präsentationen sicherer aufzutreten und Ihre Gesprächspartner von Ihrer Sache zu überzeugen. Auch schwierige Berufssituationen schrecken Sie nicht mehr ab, denn durch die Vielzahl von praktischen Übungen sind Sie nun in der Lage, auch hier Ihre Souveränität beizubehalten.
Top-Themen
- Ihre Außenwirkung gezielt verbessern
- Mit Ihrem sicheren Auftreten Ihre Gesprächspartner von sich und Ihrer Sache überzeugen und Ihre Ziele erreichen
- Auf Einwände Ihrer Gesprächspartner gekonnt reagieren und sie zum eigenen Vorteil ummünzen
- Den richtigen Gesprächseinstieg finden, um mit Kunden und Geschäftspartnern in Kontakt zu kommen
- In Besprechungen, Präsentationen und Verhandlungen überzeugend agieren und das Lampenfieber in den Griff bekommen
- Souveränität auch in schwierigen Situationen beibehalten
Ablauf des Seminars "Sicheres Auftreten für Ingenieure"
Erfahren Sie im Seminar "Sicheres Auftreten für Ingenieure" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 10:00 bis 17:30 Uhr
2. Tag 09:00 bis 16:00 Uhr
Voraussetzungen für Ihr sicheres Auftreten
- Machen Sie Ihre Fachkompetenz sichtbar
- Warum Fachwissen allein nicht ausreicht
- Ihre eigene Einstellung – Erfolgsbremsen und Blockaden
- Ihr Auftreten auf dem Prüfstand – Der erste Eindruck entscheidet, was andere von Ihnen denken
Kleider machen Leute – Wie Sie mit zielgruppenorientierter Geschäftskleidung Ihren beruflichen Auftritt optimieren
- Ihre „Verpackung“ und warum Sie so wichtig ist
- Kompetent erscheinen
- Sich sicher fühlen
- Sympathisch wirken
- Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit unterstreichen
- Die häufigsten Bekleidungsfehler und ihre negativen Folgen
- Die Spielregeln für die Geschäftskleidung
- Anpassung an die Spielregeln – Die Gratwanderung meistern
- Wie Sie die Spielregeln Ihrem Gegenüber und den aktuellen Umständen anpassen
- In welchen Situationen Sie die Regeln bewusst brechen sollten
wissen wollten
Kommunikation im Ingenieuralltag
- Die Regeln der Kommunikation
- Kommunikationskanäle kennen und berücksichtigen
- Kommunikationsstörungen meistern
- Die Sach- und Beziehungsebene
- Körpersprache bewusst einsetzen
- Gespräche führen und Ziele erreichen
- Sprachstil optimieren und wirkungsvoll sprechen
- Wenden Sie die richtige Fragetechnik in der Praxis an
- Aktiv zuhören – Ihre Vorteile
- Die Kunst des Argumentierens
- Welche Techniken gibt es?
Sicher Auftreten in beruflichen Situationen
- Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
- Zeichen von Lampenfieber erkennen
- Gegenmaßnahmen ergreifen
- Wie Sie Lampenfieber konstruktiv nutzen und Ihre Leistungsfähigkeit steigern
- Smalltalk – Gemeinsamkeiten finden, die verbinden
- Besprechungen und Verhandlungen – Zahlen und Fakten sind wichtig, jedoch nicht alles
- Moderationstechniken
- Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Argumentations-Judo – Jeder Einwand ist eine Chance
- Gesprächsablauf beim Argumentations-Judo
- Keine Zeit, kein Interesse – Wie Sie unsachliche Einwände entkräften
- Präsentationen – So überzeugen Sie durch Ihren Auftritt
- Erfolgsfaktoren vom Start bis zum Abschluss Ihrer Präsentation
- Wissen, worauf es den Zuhörern ankommt
- Sicheres Auftreten am Telefon – Wichtiger als Sie denken, denn man sieht Sie nicht!
- Professionell in kritischen Situationen überzeugen
Nachhaltigkeit
- Wie Sie sich mit einfachen Übungen nach dem Seminar selbst trainieren können
Seminarmethoden
Das Seminar ist praxisorientiert aufgebaut: Kurzvorträge wechseln sich mit aktiven Trainingseinheiten ab. Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen mit Video-Analyse und Feedback des Seminarleiters, Beispiele aus Ihrer beruflichen Praxis, Diskussion sowie Erfahrungsaustausch bilden die Basis für hohe Interaktivität und Effizienz.
Zielgruppe
Das Seminar "Sicheres Auftreten für Ingenieure" richtet sich an Ingenieure und Techniker aus Entwicklung, Beschaffung, Fertigung, Vertrieb, Consulting, Service und angrenzenden Bereichen, die in Praxissituationen
- im eigenen Unternehmen
- oder vor Kunden und Geschäftspartnern
sicher auftreten wollen.
Ihr Referent für das Seminar "Sicheres Auftreten für Ingenieure":
Dipl.-Ing. Dirk Preußners, Kompetenz im Technischen Vertrieb, München
Dirk Preußners ist Experte für Technischen Vertrieb und hat sich mit seinem Unternehmen darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit erklärungsbedürftigen, komplexen technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern. Er studierte Luft- und Raumfahrttechnik und war mehr als zehn Jahre im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter erfolgreich tätig. Dadurch ist er mit den Herausforderungen in den Bereichen Kunden professionell überzeugen, Präsentationswirkung steigern, Verhandlungen souverän führen und Angebote optimieren bestens vertraut.
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