Seminar

Professionelle Angebotserstellung im Technischen Vertrieb

mit Teilnahmebescheinigung

Professionelle Angebotserstellung im technischen Vertrieb

Erfahren Sie im Seminar „Professionelle Angebotserstellung im Technischen Vertrieb“, wie Sie mithilfe von maßgeschneiderten Angeboten profitablere Aufträge erzielen können. Lernen Sie dabei vom Profi – fachkompetent und praxisorientiert. Nach dem Besuch des Seminars können Sie zielsicher Angebote erstellen, mit denen Sie Ihre Kunden überzeugen.

Durch ein Angebot offerieren Sie im Vertrieb Ihrem Kunden nicht nur eine Leistung, sondern Sie machen auch die Kompetenz Ihres Unternehmens sichtbar. Bevor Sie ein Angebot erstellen, sollten Sie unbedingt wissen, wie Ihr Angebot vom Kunden ausgewertet wird. Insbesondere im Bereich technischer Investitionsgüter wird Ihr Angebot nach vielen verschiedenen Kriterien bewertet: Technologie, Preis, Preistyp, Zahlungsbedingung und Gewährleistung sind nur einige aus der Sicht des Kunden relevante Faktoren, die über einen Auftrag entscheiden. Das Vertriebsseminar "Professionelle Angebotserstellung im technischen Vertrieb" zeigt Ihnen, wie Sie Angebote erstellen, die Ihre Kunden überzeugen.

Ihre Vorteile durch Professionelles Angebotsmanagement

  • Sie überzeugen Ihre Kunden als kompetenter Lösungsanbieter.
  • Sie bewerten kundenseitige Entscheidungskriterien richtig.
  • Sie berücksichtigen die Besonderheiten bei Angeboten technischer Produkte und Dienstleistungen.
  • Sie beschleunigen interne Abläufe und verbessern Schnittstellen zwischen Abteilungen.
  • Sie agieren souverän bei der Erstellung internationaler Angebote.
  • Sie zeigen dem Kunden im Angebot punktgenau den Nutzen auf, den Ihr Produkt bietet.

Mit maßgeschneiderten Angeboten zu profitableren Aufträgen

Das Seminar ""Professionelle Angebotserstellung im technischen Vertrieb" behandelt folgende Themenblöcke:

Programm als PDF herunterladen

1. Tag 10:00 Uhr – ca. 17:30 Uhr / 2. Tag 9:00 – ca. 16:00 Uhr

Einführung in die Thematik

  • Kundenbedürfnisse erkennen und nutzen: Vom Produktanbieter zum Lösungsanbieter. Je genauer Sie im Angebot zeigen, was Sie für Ihre Kunden „tun“ können, desto einfacher und erfolgreicher werden auch Ihre Angebote werden.

++ Praxisübung: Analyse der Teilnehmer-Angebote: Haben Sie die Interessen Ihres Kunden beachtet?

  • Entscheidungsgefüge beurteilen: Technische Produkte und Dienstleistungen werden selten von einer Person eingekauft – auch wenn es manchmal anders aussieht.

++ Praxisübung:Wie schaffen Sie es, die unterschiedlichen Bedürfnisse und Forderungen aller involvierter Personen zu berücksichtigen?

  • So überzeugen Sie Ihre Kunden im Angebot mit Ihren „USPs“ – Ihren einzigartigen Vertriebsvorteilen.
  • Erst prüfen, dann anbieten: Wie Sie professionell Anfragen bewerten
  • Angebotskosten und Erfolgsaussichten berücksichtigen
  • Bid oder No-Bid: Ein Angebots-Report bringt Transparenz. Projektbeschreibung, Produkt, Auftraggeber, Compliance-List, Unterauftragnehmer, Angebotsvolumen, Preistyp, Zahlungsbedingungen, Gewährleistung, Recht, Haftung, Vertragsstrafen, etc.

++ Praxisübung:Analyse der Teilnehmer-Angebote: Können Sie den Kunden mit Ihrem Angebot zum Kauf motivieren?

  • Wann Sie für Ihr Produkt welche Angebotsform optimal einsetzen

Effiziente Angebotserstellung: Strategie und Umsetzung

  • Aufbau und Inhalte erfolgreicher Angebote: So bauen Sie Angebote kundenorientiert auf.
  • Der Kunde muss sich bei jeder Angebotsform hinsichtlich Inhalt, Aufbau, Sprache, Visualisierung, Gestaltung und Lösungsfindung wiederfinden. Der vom Kunden vorgegebene Aufbau im Lastenheft/Pflichtenheft muss berücksichtigt werden.
  • Gestaltung von Angeboten: So machen Sie Ihre Lösungskompetenz sicher. Was Sie im Verdrängungswettbewerb vom Wettbewerb abhebt.
  • Einzelleistungen im Angebot aufzeigen: Wann es hilfreich ist und wann nicht.
  • Aussagefähige Anschreiben

++ Mit Checkliste, die eine Bewertung Ihrer derzeitigen Anschreiben ermöglicht und Verbesserungen direkt aufdeckt.

  • Wie Sie mit einer professionellen Angebotsverlustanalyse wichtige Erkenntnisse gewinnen, um Ihre Angebote weiter zu verbessern.

++ Erörterung einer beispielhaften Verlustanalyse

Organisation und Team

  • To-Do und Action List: Wie Sie die interne Angebotserstellung optimieren.

++ Moderation: Hier erarbeiten Sie die Erfolgsfaktoren für eine Angebotserstellung.

  • Interne Durchlaufzeiten reduzieren: Während der Angebotserstellungsphase müssen die Schnittstellen zwischen Vertrieb – Technik/Projektierung/Projektmanagement/ Kaufmännische Abteilung eindeutig bestimmt werden.
  • Ablauf der Angebotserstellung und -bearbeitung

++ Praxisübung: Analyse der Teilnehmer-Angebote: Wie professionell ist Ihr Angebotsmanagement? Welche Prozesse können optimiert werden?

Angebotserstellung für internationale Märkte

Erfahren Sie, was bei Angeboten für internationale Kunden zu beachten ist:

  • Kulturelle Unterschiede berücksichtigen
  • Wie wichtig sind produkt-, projektspezifische Details?
  • Angebotsaufbau, Layout und technische Details
  • Unterschiede am Beispiel Großbritannien, USA, China, Vereinigte Arabische Emirate

Die Zielgruppe des Vertriebsseminars

Dieses Seminar ist für Fach- und Führungskräfte geeignet, die im Technischen Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen tätig sind und ihre Vertriebsergebnisse durch professionelles Auftreten verbessern möchten.

Melden Sie sich jetzt an

Sie möchten zukünftig wissen welche Faktoren bei einer Angebotserstellung im technischen Vertrieb entscheidend sind, um den Anforderungen der Kunden gerecht zu werden? Dann buchen Sie jetzt das Seminar.

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Veranstaltungsnummer : 10SE049

Professionelle Angebotserstellung im Technischen Vertrieb

Filderstadt bei Stuttgart ,

NH Stuttgart-Airport*

Bonländer Hauptstr. 145,
70794 Filderstadt
+49 711/7781-0 zur Webseite

verfügbar

Frankfurt am Main ,

Relexa Hotel Frankfurt*

Lurgiallee 2,
60439 Frankfurt
+49 69/95778-0 zur Webseite

verfügbar

Düsseldorf ,

Mercure Hotel Düsseldorf Seestern*

Fritz-Vomfelde-Str. 38,
40547 Düsseldorf
+49 211/53076-0 zur Webseite

verfügbar

1.690 € zzgl. 19% UmSt.

Profitieren Sie von unserem reservierten Zimmerkontingent am Veranstaltungsort. Bitte geben Sie bei der Hotelbuchung VDI Wissensforum als Referenz an.

Veranstaltungsnummer : 10SE049

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Teilnehmerstimmen

Rainer Schäl,
LAMBDA Gesellschaft für Gastechnik mbH / Vertrieb

Dirk Preußners hat die Inhalte sehr fachkompetent und praxisorientiert vermittelt, so dass sie mir noch sehr lange in Erinnerung bleiben werden. Ich habe mit Erleichterung festgestellt, dass auch andere Seminarteilnehmer ähnlich gelagerte Probleme im Tagesgeschäft haben, wie es auch bei uns der Fall ist.