Seminar

Sicher kalkulieren Kalkulationswerkzeug für technische Vertriebler

mit Teilnahmebescheinigung

Sicher kalkulieren - Mann bedient Taschenrechner — Bildquelle: © iStock.com – nateemee

Die Kalkulation findet längst nicht mehr nur in den Finanz- und Controlling-Abteilungen – den Hütern der Zahlen – statt. Vor allem Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertrieb und der Technik, die keine tiefergehenden betriebswirtschaftlichen Kenntnisse haben, benötigen immer mehr Know-how, um eine Kalkulation auch vor Kunden oder Entscheidern innerhalb des Unternehmens argumentieren und präsentieren zu können - und um sicher zu kalkulieren.

Ziel ist es, Ihnen die betriebswirtschaftlichen Kalkulationen auf eine verständliche Art und Weise nahe zu bringen. Dabei stehen der Praxisnutzen und die direkte Anwendbarkeit mit den im Unternehmen bestehenden Systemen im Vordergrund. Lernen Sie die externen und internen Rahmenbedingungen, das Marktumfeld und die Wettbewerbssituation kennen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage Angebotspräsentationen fundiert durchzuführen, sicher zu kalulieren und Entscheidungen gezielter zu treffen. Dies wird Ihnen dabei helfen den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Beschreibung Programm Zielgruppe Seminar-
leiter Seminar-
methoden Kontakt

Top Themen

Sicher kalkulieren: Grundlagen der Kalkulation schnell verstehen
Kostenrechnungssysteme: Wissen wie es läuft!
Vorteile der Teilkostenkalkulation (Direct Costing)
Für Ihre Praxis: Anwendungsfälle der Angebotskalkulation
Argumentations- und Verhandlungssicherheit im Verkauf gewinnen
Tipps und Tricks für gewinnsteigende Entscheidungen

Programm

Das Seminar "Sicher kalkulieren" behandelt im Einzelnen diese Themen:

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Programmablauf

	Die Basis für eine richtige Kalkulation Systemcheck im Unternehmen für eine gute Basis Aktualität versus Genauigkeit Entscheidungskultur Ziel: Was gibt es an Zahlen und was möchte ich damit aussagen?
	Der Nutzen der Buchhaltung Ausbau der Buchhaltung: Produktivitätssteigerung im Rechnungswesen Belegfluss und Termine Kostenstellengliederung Ziel: Die Kommunikation mit der Buchhaltung optimieren
	Daten aus Subsystemen Beschäftigung und Auslastung Zeitaufzeichnungen: Ziele richtig setzen statt Demotivation Stundensatzkalkulationen Zuschlagssätze: Theorie versus Praxis Produkt-/Leistungsdefinition Ziel: Bedeutung von Auslastung bzw. Produktivität kennen und richtig einschätzen
	Kostenverläufe Direkte und Indirekte Kosten Einfluss der Indirekten Kosten auf die Kalkulation Fixe und Variable Kosten Verteilung von Overheadkosten Diskussion: Gibt es die „richtige“ Entscheidungsgrundlage?
	Deckungsbeitragsrechnung State of the Art Kalkulation Fixkostendeckungsgrade Fallen in der Vollkostenrechnung Direct Costing Ziele für den Vertrieb Lebhafte Anwendungsmodelle statt starre Datenbanken für erfolgreichere Verhandlungsgespräche
	Preisuntergrenzen Szenariobetrachtungen Kurzfristige Preisgestaltung: Wer zahlt was? Langfristige Preisgestaltung Kundenanalyse Der Markt macht den Preis!
	Target Costing Mindestabsatz: Spitzentool für den Vertrieb Break-Even-Punkt (Gewinnschwellenanalyse) Mindestumsatz „Stopp“ or „Go“ Entscheidungen richtig treffen
	Beispiele aus der Praxis Kurzfristige Preisuntergrenze Langfristige Preisuntergrenze Simulationsrechnungen mit Excel: Der „Management Simulatior“ Preisgestaltung und Markt Mengenkomponente Rabatte und Preisspielräume Hilfreicher und effizienter Einsatz von Excel

Zielgruppe

Das Seminar wendet sich an:

Vertriebsingenieure
Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb
Technische Führungskräfte

Thomas Korcak - Ihr Seminarleiter

Mag. Ing. Thomas Korcak, Berater, Trainer, Graz

Seminarmethoden

In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Darüber hinaus arbeiten Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitieren von dem Erfahrungsaustausch

Veranstaltungsnummer: 10SE006

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