Sicher kalkulieren Kalkulationswerkzeug für technische Vertriebler
Veranstaltungsnummer: 10SE006
- Sicher kalkulieren: Grundlagen der Kalkulation schnell verstehen
- Kostenrechnungssysteme: Wissen wie es läuft!
- Vorteile der Teilkostenkalkulation (Direct Costing)
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Jetzt anfragenDie Kalkulation findet längst nicht mehr nur in den Finanz- und Controlling-Abteilungen – den Hütern der Zahlen – statt. Vor allem Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertrieb und der Technik, die keine tiefergehenden betriebswirtschaftlichen Kenntnisse haben, benötigen immer mehr Know-how, um eine Kalkulation auch vor Kunden oder Entscheidern innerhalb des Unternehmens argumentieren und präsentieren zu können - und um sicher zu kalkulieren.
Ziel ist es, Ihnen die betriebswirtschaftlichen Kalkulationen auf eine verständliche Art und Weise nahe zu bringen. Dabei stehen der Praxisnutzen und die direkte Anwendbarkeit mit den im Unternehmen bestehenden Systemen im Vordergrund. Lernen Sie die externen und internen Rahmenbedingungen, das Marktumfeld und die Wettbewerbssituation kennen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage Angebotspräsentationen fundiert durchzuführen, sicher zu kalulieren und Entscheidungen gezielter zu treffen. Dies wird Ihnen dabei helfen den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Top-Themen
- Sicher kalkulieren: Grundlagen der Kalkulation schnell verstehen
- Kostenrechnungssysteme: Wissen wie es läuft!
- Vorteile der Teilkostenkalkulation (Direct Costing)
- Für Ihre Praxis: Anwendungsfälle der Angebotskalkulation
- Argumentations- und Verhandlungssicherheit im Verkauf gewinnen
- Tipps und Tricks für gewinnsteigende Entscheidungen
Programm
Das Seminar "Sicher kalkulieren" behandelt im Einzelnen diese Themen:
Die Basis für eine richtige Kalkulation
- Systemcheck im Unternehmen für eine gute Basis
- Aktualität versus Genauigkeit
- Entscheidungskultur
Der Nutzen der Buchhaltung
- Ausbau der Buchhaltung: Produktivitätssteigerung im
Rechnungswesen - Belegfluss und Termine
- Kostenstellengliederung
Daten aus Subsystemen
- Beschäftigung und Auslastung
- Zeitaufzeichnungen: Ziele richtig setzen statt Demotivation
- Stundensatzkalkulationen
- Zuschlagssätze: Theorie versus Praxis
- Produkt-/Leistungsdefinition
Kostenverläufe
- Direkte und Indirekte Kosten
- Einfluss der Indirekten Kosten auf die Kalkulation
- Fixe und Variable Kosten
- Verteilung von Overheadkosten
Deckungsbeitragsrechnung
- State of the Art Kalkulation
- Fixkostendeckungsgrade
- Fallen in der Vollkostenrechnung
- Direct Costing Ziele für den Vertrieb
Preisuntergrenzen
- Szenariobetrachtungen
- Kurzfristige Preisgestaltung: Wer zahlt was?
- Langfristige Preisgestaltung
- Kundenanalyse
Target Costing
- Mindestabsatz: Spitzentool für den Vertrieb
- Break-Even-Punkt (Gewinnschwellenanalyse)
- Mindestumsatz
Beispiele aus der Praxis
- Kurzfristige Preisuntergrenze
- Langfristige Preisuntergrenze
- Simulationsrechnungen mit Excel: Der „Management Simulatior“
- Preisgestaltung und Markt
- Mengenkomponente
- Rabatte und Preisspielräume
Seminarmethoden
In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Darüber hinaus arbeiten Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitieren von dem Erfahrungsaustausch
Zielgruppe
Das Seminar wendet sich an:
- Vertriebsingenieure
- Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb
- Technische Führungskräfte
Thomas Korcak - Ihr Seminarleiter
Mag. Ing. Thomas Korcak, Berater, Trainer, Graz