Vertriebstraining für Ingenieure: Neue Kunden kommen nicht von alleine!
Veranstaltungsnummer: 10SE003
- Raus aus der Komfortzone: Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg!
- Entscheider ohne Umwege erreichen
- Überwindung der Zentrale: „Vorzimmer-Hürde“
Kommende Termine:
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Jetzt anfragenVertriebsingenieure und Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb kennen unzählige Verkaufstechniken - nur wenn es darauf ankommt wenden sie kaum etwas davon an. Genau hier setzten wir an. Sie trainieren in unserem Vertriebstraining für Ingenieure, wie Sie die Hürden nehmen und ohne Umwege zum Interessenten durchdringen.
Erfahren Sie, wie Sie:
- Neukunden zielgenau ansprechen
- Präsentationstermine platzieren
- eine Online- oder eine Vor-Ort-Präsentation einleiten und
durchführen - die Terminqualität erhöhen
- sich im Gespräch erfolgreich positionieren
In diesem Vertriebstraining für Ingeneiure erarbeiten wir gemeinsam ein FragenRasterSystem, welches Ihre strategische Gesprächsführung extrem steigert. Wir werden die Taktfrequenz Ihrer Schlagfertigkeit erhöhen damit Sie in Zukunft nicht mehr in eine „schweigende Schockstarre“ verfallen und plötzlich sprachlos sind. Unter dem Motto: „… UND WAS SAGEN SIE?“ werden wir trainieren wie Sie auf Widerstände Ihrer Gesprächspartner eine „messerscharfe Antwort“ parat haben.
Nach diesem Vertriebstraining lassen Sie sich nicht mehr abwimmeln! Stärken Sie Ihr Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein für Ihre proaktive Vertriebsarbeit. Gehen Sie mit Biss in eine neue Dimension des Verkaufens.
Top-Themen
- Raus aus der Komfortzone: Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg!
- Entscheider ohne Umwege erreichen
- Überwindung der Zentrale: „Vorzimmer-Hürde“
- Zielgenaue Akquise und aktive Neukundengewinnung
- Professionelles Nachfassen von Angeboten und Ausschreibungen
- Abgewanderte Kunden reaktivieren
Programm
Unser Vertriebstraining für Ingenieure enthält die folgenden Themen:
1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
2. Tag 08:00 bis 15:00 Uhr
Die Grundvoraussetzungen für Ihren Verhandlungserfolg
- Verkäufer mit Begeisterung
- Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen?
- Warum die WIE und WAS-Faktoren über den Verkaufserfolg bestimmen
- Der Gockeleffekt: Warum sich Kunden gerne aufplustern und wie Sie damit umgehen
- Die Verkaufspsychologie der Akquise: Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln
- Proaktive Kommunikation: Das Geheimnis der Spitzenverkäufer und wie Sie es für sich umsetzen - so bringen Sie Ihren Gesprächspartner zum reden
Direkte Gesprächsführung – nur für echte Verkäufer
- Rhetorik, die begeistert: Wie Sie kraftvoll kommunizieren und positiv formulieren - erst der Einsatz von Verstärkerworten finalisiert die Kommunikation
- Die „Worum geht es denn?“ Frage: Wie Sie die Hürde
Telefonzentrale und Sekretariat überwinden und zum
Entscheider durchkommen - Ziel- und dialogorientiert kommunizieren: Die Sprache als
Indikator - mit der richtigen Wortwahl begeistern. - Die Onlinepräsentation: So setzen Sie Ihre Webseite als aktive und visuelle Verkaufshilfe ein
- Von einem in das nächste Gespräch: Ihr Gesprächspartner kann noch keine Entscheidung treffen? So bauen Sie sich gekonnt Brücken in das nächste Gespräch
Widerstände – jetzt ist Ihre Kondition gefragt
- Kunden sagen was Sie wollen: Warum traut sich der Kunde
oftmals Dinge direkt anzusprechen und der Verkäufer nicht? - Typische Widerstände im Verkaufsprozess und wie Sie damit umgehen
- Schicken Sie uns erst einmal Unterlagen.
- Wir haben bereits einen anderen Anbieter.
- Daran haben wir kein Interesse!
- Keinen Bedarf!
- Das ist zu teuer!
- Ich habe jetzt keine Zeit.
- Der CatchWord-Index: Was Sie im Gespräch unbedingt sagen müssen
AbschlussSparring – so entwickeln Sie den finalen Biss
- Raus aus der Problemtrance – so vermeiden Sie Verkaufsverhinderer: Was immer wieder den Verkaufserfolg stört und wie wir es ab sofort besser machen
- Akquiseinsel einrichten: So helfen Ihnen Akquiseinseln zur
aktiven Umsetzung - Wie Sie ab sofort selbst trainieren: Warum Ihr persönliches
Training so wichtig ist und wie Sie regelmäßig Kondition tanken - AbschlussSparring: Jetzt verkaufen SIE – nun heißt es für Sie das gelernte und erarbeitet in die Praxis umzusetzen
Seminarmethoden
In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input des Trainers und veranschaulichen diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen. In Einzel- und Gruppenarbeiten wenden Sie die vorgestellten Methoden an und profitieren von dem Erfahrungsaustausch und den lebhaften Diskussionen.
Zielgruppe
Das Seminar wendet sich an:
- Vertriebsingenieure
- Mitarbeiter aus dem technischen Vertriebsinnen- und Außendienst die noch wirkungsvoller und professioneller verkaufen, akquirieren, präsentieren oder nachfassen wollen
Ihr Seminarleiter - Sascha Bartnitzki
Herr Sascha Bartnitzki ist Urheber des Piranha Selling®, mehrfacher Buch-, Hörbuch- und DVD-Autor. Mit weit über 1000 Veröffentlichungen in der Fach- und Wirtschaftspresse gilt er auch in den Medien als der Experte für Akquise.
Der Inhaber des Unternehmens IPT® Innovatives Personaltraining (gegründet 1995) war selbst viele Jahre aktiver Verkäufer und ist es auch heute noch. Er ist einer der wenigen Verkaufstrainer, die (bei firmeninternen Veranstaltungen) gemeinsam mit ihren Teilnehmern die gelernten Inhalte der Seminare in die Praxis umsetzen. Denn in seinem LiveCoaching-Programm begleitet er die Teilnehmer seiner Trainings direkt an den Arbeitsplatz, also an ihren Point of Sale – sowohl am Telefon wie auch im Außendienst.