Vertriebstraining für Ingenieure: Neue Kunden kommen nicht von alleine!
mit Teilnahmebescheinigung
Vertriebsingenieure und Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb kennen unzählige Verkaufstechniken - nur wenn es darauf ankommt wenden sie kaum etwas davon an. Genau hier setzten wir an. Sie trainieren in unserem Vertriebstraining für Ingenieure, wie Sie die Hürden nehmen und ohne Umwege zum Interessenten durchdringen.
Erfahren Sie, wie Sie:
- Neukunden zielgenau ansprechen
- Präsentationstermine platzieren
- eine Online- oder eine Vor-Ort-Präsentation einleiten und
durchführen - die Terminqualität erhöhen
- sich im Gespräch erfolgreich positionieren
In diesem Vertriebstraining für Ingeneiure erarbeiten wir gemeinsam ein FragenRasterSystem, welches Ihre strategische Gesprächsführung extrem steigert. Wir werden die Taktfrequenz Ihrer Schlagfertigkeit erhöhen damit Sie in Zukunft nicht mehr in eine „schweigende Schockstarre“ verfallen und plötzlich sprachlos sind. Unter dem Motto: „… UND WAS SAGEN SIE?“ werden wir trainieren wie Sie auf Widerstände Ihrer Gesprächspartner eine „messerscharfe Antwort“ parat haben.
Nach diesem Vertriebstraining lassen Sie sich nicht mehr abwimmeln! Stärken Sie Ihr Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein für Ihre proaktive Vertriebsarbeit. Gehen Sie mit Biss in eine neue Dimension des Verkaufens.
Top Themen
- Raus aus der Komfortzone: Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg!
- Entscheider ohne Umwege erreichen
- Überwindung der Zentrale: „Vorzimmer-Hürde“
- Zielgenaue Akquise und aktive Neukundengewinnung
- Professionelles Nachfassen von Angeboten und Ausschreibungen
- Abgewanderte Kunden reaktivieren
Programm
Unser Vertriebstraining für Ingenieure enthält die folgenden Themen:
Programm als PDF herunterladen
Die Grundvoraussetzungen für Ihren Verhandlungserfolg
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Direkte Gesprächsführung – nur für echte Verkäufer
Gruppenarbeit: Gemeinsame Erarbeitung des FragenRasterSystems, das Sie sofort für Ihre Praxis einsetzen können | |
Widerstände – jetzt ist Ihre Kondition gefragt
Gruppenarbeit: Gemeinsame Sammlung von Widerständen und Erarbeitung exzellenter Lösungen | |
AbschlussSparring – so entwickeln Sie den finalen Biss
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Herr Sascha Bartnitzki ist Urheber des Piranha Selling®, mehrfacher Buch-, Hörbuch- und DVD-Autor. Mit weit über 1000 Veröffentlichungen in der Fach- und Wirtschaftspresse gilt er auch in den Medien als der Experte für Akquise.
Der Inhaber des Unternehmens IPT® Innovatives Personaltraining (gegründet 1995) war selbst viele Jahre aktiver Verkäufer und ist es auch heute noch. Er ist einer der wenigen Verkaufstrainer, die (bei firmeninternen Veranstaltungen) gemeinsam mit ihren Teilnehmern die gelernten Inhalte der Seminare in die Praxis umsetzen. Denn in seinem LiveCoaching-Programm begleitet er die Teilnehmer seiner Trainings direkt an den Arbeitsplatz, also an ihren Point of Sale – sowohl am Telefon wie auch im Außendienst.
In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input des Trainers und veranschaulichen diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen. In Einzel- und Gruppenarbeiten wenden Sie die vorgestellten Methoden an und profitieren von dem Erfahrungsaustausch und den lebhaften Diskussionen.
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Vertriebsingenieur Bau, Wilhelm Layher GmbH & Co. KG
„Ein aktiv gestaltetes Vertriebsseminar, welches durch den Einsatz eines Fachbuches, anstatt der üblichen Seminarunterlagen, eine neue Herangehensweise aufzeigt.“
Projektingenieur, KomSolar Service GmbH
Die Inhalte des Seminars waren perfekt zugeschnitten auf meine aktuelle Tätigkeit als Projektingenieur.
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