Verhandlungstechniken für Projektleiter
mit Teilnahmebescheinigung
Verhandlungstechniken gehören zu den wichtigsten Instrumentarien eines Projektleiters. Projektverläufe in der Industrie sind nicht sicher vorhersehbar. Erfolgreiche Verhandlungen sind das Mittel, um die handelnden Personen im Projekt zu vereinen und das Projektziel erfolgreich zu erreichen.
Erfahren Sie in dieser Weiterbildung, wie Sie Ihre Verhandlungsmacht in Projekten realistisch einschätzen können. Das Wissen um situationsgerechte Verhandlungsstrategien sichert Ihnen wichtige Flexibilität. Verbessern Sie Ihre informationstechnische, strategische und taktische Verhandlungsvorbereitung. Begegnen Sie Tricks und Manipulationen souverän. Bringen Sie mittels Gesprächstechniken aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung. Lernen Sie durch einen wertvollen Erfahrungsaustausch, wie andere Projektverantwortliche Projektverhandlungen führen.
Top Themen
- Verhandlungschancen realistisch einschätzen
- Verhandlungstechniken: Individuelles Verhandlungsgeschick entwickeln und Verhandlungspartnern auf Augenhöhe begegnen
- Aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung setzen
- Manipulationstechniken sowie Verhandlungstricks durchschauen
- Herausforderungen in Projektverhandlungen souverän begegnen
- Typische Verhandlungsfehler in Projekten
Ablauf des Seminars "Verhandlungstechniken für Projektleiter"
Erfahren Sie im Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" mehr zu folgenden Themen:
Programm als PDF herunterladen
Verhandlungen in Projekten
Verhandlungsfallstudie: Einstiegsverhandlung | |
Verhandlungsmacht – was verhandlungstechnisch möglich ist
Gruppenaufgabe: Wie kann die Verhandlungsstrategie taktisch umgesetzt werden? | |
Win-Win Ergebnisse im Projekt
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Verhandeln nur mit Vorbereitung
Checkliste für die Praxis Verhandlungsfallstudie | |
Gesprächstechniken für Verhandlungen
Gruppenaufgabe: Körpersprache des Verhandlungs- Plenumsübung: Argumentation und Einwandbehandlung | |
Manipulation durch Verhandlungstricks
Gruppenaufgabe: Verhandlungstricks wirkungsvoll | |
Schwierigkeiten in Projektverhandlungen
Plenumsübung: Deeskalationstechniken | |
Abschluss von Verhandlungen – Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung!
Checkliste: Verhandlungsnachbereitung | |
Typische Verhandlungsfehler in Projekten
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Das Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" richtet sich an:
- Technische Fach- und Führungskräfte aller industriellen Branchen die ihre Verhandlungskompetenzen für ihre erfolgreiche Projektarbeit erweitern möchten
- Projektleiter, Projektmanager sowie Projektmitarbeiter
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Benedikt Elles, Leitung, Die Verhandlungstechniker, Hilden
Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens „Die Verhandlungstechniker®“. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken. Benedikt Elles begleitet seit 1999 Fach- und Führungskräfte aller Ebenen in Verhandlungsfragen. Projektverhandlungen gewinnen hier zunehmend an Bedeutung. International tätige Unternehmen mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten sind seine Auftraggeber.
Sie erhalten in der Weiterbildung theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Zu Fallsimulationen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, erhalten die Teilnehmer anschließend Feedback zur Selbstreflexion. Darüber hinaus arbeiten Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitieren von dem Erfahrungsaustausch und lebhaften Diskussionen.
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