Veranstaltungsnummer: 08SE036
Empfohlene Erfahrungsstufe:
Stufe 1: Basis
Verhandlungstechniken gehören zu den wichtigsten Instrumentarien eines Projektleitenden. Projektverläufe in der Industrie sind nicht sicher vorhersehbar. Erfolgreiche Verhandlungen sind das Mittel, um die handelnden Personen im Projekt zu vereinen und das Projektziel erfolgreich zu erreichen.
Erfahre in dieser Weiterbildung, wie du deine Verhandlungsmacht in Projekten realistisch einschätzen kannst. Das Wissen um situationsgerechte Verhandlungsstrategien sichert dir wichtige Flexibilität. Verbessere deine informationstechnische, strategische und taktische Verhandlungsvorbereitung. Begegne Tricks und Manipulationen souverän. Bringe mittels Gesprächstechniken aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung. Lerne durch einen wertvollen Erfahrungsaustausch, wie andere Projektverantwortliche Projektverhandlungen führen.
Erfahre im Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
2. Tag 08:30 bis 16:30 Uhr
Verhandlungsfallstudie: Einstiegsverhandlung
Gruppenaufgabe: Wie kann die Verhandlungsstrategie taktisch umgesetzt werden?
Checkliste für die PraxisVerhandlungsfallstudie
Gruppenaufgabe: Körpersprache des Verhandlungs-
partners interpretierenPlenumsübung: Argumentation und Einwandbehandlung
Gruppenaufgabe: Verhandlungstricks wirkungsvoll
begegnen
Plenumsübung: Deeskalationstechniken
Checkliste: Verhandlungsnachbereitung
Sie erhalten in der Weiterbildung theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Zu Fallsimulationen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, erhalten die Teilnehmenden anschließend Feedback zur Selbstreflexion. Darüber hinaus arbeitest du in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitierst von dem Erfahrungsaustausch und lebhaften Diskussionen.
Das Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" richtet sich an:
Benedikt Elles, Leitung, Die Verhandlungstechniker, Hilden
Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens „Die Verhandlungstechniker®“. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken. Benedikt Elles begleitet seit 1999 Fach- und Führungskräfte aller Ebenen in Verhandlungsfragen. Projektverhandlungen gewinnen hier zunehmend an Bedeutung. International tätige Unternehmen mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten sind seine Auftraggeber.
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