Verhandlungstechniken für Projektleiter

Verhandlungstechniken gehören zu den wichtigsten Instrumentarien eines Projektleitenden. Projektverläufe in der Industrie sind nicht sicher vorhersehbar. Erfolgreiche Verhandlungen sind das Mittel, um die handelnden Personen im Projekt zu vereinen und das Projektziel erfolgreich zu erreichen.

Erfahre in dieser Weiterbildung, wie du deine Verhandlungsmacht in Projekten ­realistisch einschätzen kannst. Das Wissen um situationsgerechte Verhandlungsstrategien sichert dir wichtige Flexibilität. Verbessere deine informationstechnische, strategische und taktische Verhandlungsvorbereitung. Begegne Tricks und Manipulationen souverän. Bringe mittels Gesprächstechniken aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung. Lerne durch einen wertvollen Erfahrungsaustausch, wie andere Projektverantwortliche Projektverhandlungen führen.

Top-Themen

• Verhandlungschancen realistisch einschätzen
• Verhandlungstechniken: Individuelles Verhandlungsgeschick entwickeln und Verhandlungs­partnern auf Augenhöhe begegnen
• Aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung setzen
• Manipulationstechniken sowie Verhandlungstricks durchschauen
• Herausforderungen in Projektverhandlungen souverän begegnen
• Typische Verhandlungsfehler in Projekten

Ablauf des Seminars "Verhandlungstechniken für Projektleiter"

Seminarmethoden

Sie erhalten in der Weiterbildung theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Zu Fallsimulationen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, erhalten die Teilnehmenden anschließend Feedback zur Selbstreflexion. Darüber hinaus arbeitest du in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitierst von dem Erfahrungsaustausch und lebhaften Diskussionen.

Zielgruppe

Das Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" richtet sich an:

• Technische Fach- und Führungskräfte aller industriellen Branchen die ihre Verhandlungskompetenzen für ihre erfolgreiche Projektarbeit erweitern möchten
• Projektleitende, Projektmanager*innen sowie Projektmitarbeitende

Dein Referent für das Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter":

Benedikt Elles, Leitung, Die Verhandlungstechniker, Hilden

Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens „Die Verhandlungstechniker®“. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken. Benedikt Elles begleitet seit 1999 Fach- und Führungskräfte aller Ebenen in Verhandlungsfragen. Projektverhandlungen gewinnen hier zunehmend an Bedeutung. International tätige Unternehmen mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten sind seine Auftraggeber.

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