Seminar

Verhandlungstechniken für Projektleiter

mit Teilnahmebescheinigung

Verhandlungstechniken gehören zu den wichtigsten Instrumentarien eines Projektleiters. Projektverläufe in der Industrie sind nicht sicher vorhersehbar. Erfolgreiche Verhandlungen sind das Mittel, um die handelnden Personen im Projekt zu vereinen und das Projektziel erfolgreich zu erreichen.

Erfahren Sie in dieser Weiterbildung, wie Sie Ihre Verhandlungsmacht in Projekten realistisch einschätzen können. Das Wissen um situationsgerechte Verhandlungsstrategien sichert Ihnen wichtige Flexibilität. Verbessern Sie Ihre informationstechnische, strategische und taktische Verhandlungsvorbereitung. Begegnen Sie Tricks und Manipulationen souverän. Bringen Sie mittels Gesprächstechniken aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung. Lernen Sie durch einen wertvollen Erfahrungsaustausch, wie andere Projektverantwortliche Projektverhandlungen führen.

Top Themen Programm Zielgruppe Seminar-
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Top Themen

Verhandlungschancen realistisch einschätzen
Verhandlungstechniken: Individuelles Verhandlungsgeschick entwickeln und Verhandlungspartnern auf Augenhöhe begegnen
Aggressive oder ins Stocken geratene Projektverhandlungen wieder in Bewegung setzen
Manipulationstechniken sowie Verhandlungstricks durchschauen
Herausforderungen in Projektverhandlungen souverän begegnen
Typische Verhandlungsfehler in Projekten

Ablauf des Seminars "Verhandlungstechniken für Projektleiter"

Erfahren Sie im Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" mehr zu folgenden Themen:

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Programmablauf

	Verhandlungen in Projekten Projektaufträge klären Position versus Interessen Warum Verhandlungen in Projekten oft in der Sackgasse und mit Verdruss enden Verhandlungsfallstudie: Einstiegsverhandlung
	Verhandlungsmacht – was verhandlungstechnisch möglich ist Einschätzen der eigenen Verhandlungsmacht im laufenden Projekt Verhandlungsstrategie und -taktik für Ihre Verhandlungen Vorsicht vor hartem und weichem Verhandlungsstil Gruppenaufgabe: Wie kann die Verhandlungsstrategie taktisch umgesetzt werden?
	Win-Win Ergebnisse im Projekt Win-Win Ergebnisse entwickeln Chancen und Grenzen von Win-Win Verhandlungen im Projekt Fallbeispiele aus der industriellen Praxis
	Verhandeln nur mit Vorbereitung Eigene Ziele realistisch definieren und konsequent verfolgen Zielführende Informationen sammeln Was tun, wenn Informationen nicht zu beschaffen sind oder fehlen? Verhandelbare Elemente in Projekten „ZOPA“ und „BATNA“ – klären des eigenen Abbruchpunktes Phasen in Projektverhandlungen Was Sie wann im Verhandlungsverlauf tun sollten Checkliste für die Praxis Verhandlungsfallstudie
	Gesprächstechniken für Verhandlungen Wer fragt der führt – Fragetechnik für Verhandlungen Aktives Zuhören – Zwischentöne verstehen Personenzentriert argumentieren Einwänden konstruktiv begegnen Kommunizieren Sie auf Augenhöhe Gruppenaufgabe: Körpersprache des Verhandlungs- partners interpretieren Plenumsübung: Argumentation und Einwandbehandlung
	Manipulation durch Verhandlungstricks Verhandlungstricks – diese müssen Sie kennen! Wie werden Verhandlungstricks umgesetzt? Manipulationstechniken durchschauen Gruppenaufgabe: Verhandlungstricks wirkungsvoll begegnen
	Schwierigkeiten in Projektverhandlungen Aggressive Verhandlungsatmosphäre deeskalieren Wenn der Verhandlungspartner „übernimmt“ Die Verhandlung aus der Sackgasse führen Plenumsübung: Deeskalationstechniken
	Abschluss von Verhandlungen – Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung! Verhandlungsergebnisse sichern und aufbereiten Verbindlichkeit herstellen Eigenes Verhalten reflektieren Checkliste: Verhandlungsnachbereitung
	Typische Verhandlungsfehler in Projekten Es verhandelt der Falsche – z.B. ist der F+E Ingenieur auch tatsächlich der Entscheider? Mangelnde Vorbereitung – sind wirklich alle Änderungswünsche dokumentiert? Zu wenige Formulierungen im Konjunktiv um Lösungen herbeizuführen – „mal angenommen…“ Praxisbeispiele und Erfahrungsaustausch

Zielgruppe

Das Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter" richtet sich an:

Technische Fach- und Führungskräfte aller industriellen Branchen die ihre Verhandlungskompetenzen für ihre erfolgreiche Projektarbeit erweitern möchten
Projektleiter, Projektmanager sowie Projektmitarbeiter

Wir möchten Ihnen außerdem ergänzend diese Veranstaltungen empfehlen:

Ihr Referent für das Seminar "Verhandlungstechniken für Projektleiter":

Benedikt Elles, Leitung, Die Verhandlungstechniker, Hilden

Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens „Die Verhandlungstechniker®“. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken. Benedikt Elles begleitet seit 1999 Fach- und Führungskräfte aller Ebenen in Verhandlungsfragen. Projektverhandlungen gewinnen hier zunehmend an Bedeutung. International tätige Unternehmen mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten sind seine Auftraggeber.

Seminarmethoden

Sie erhalten in der Weiterbildung theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Zu Fallsimulationen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, erhalten die Teilnehmer anschließend Feedback zur Selbstreflexion. Darüber hinaus arbeiten Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitieren von dem Erfahrungsaustausch und lebhaften Diskussionen.

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Veranstaltungsnummer : 08SE036

Verhandlungstechniken für Projektleiter

22. - 23. Oktober 2018	Frankfurt am Main, Relexa Hotel Frankfurt* Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt +49 69/95778-0 zur Webseite	verfügbar
04. - 05. Februar 2019	Aschheim bei München, Innside by Melia München Neue Messe* Humboldtstr. 12, 85609 Aschheim +49 89/94005-0 zur Webseite	verfügbar
13. - 14. Mai 2019	Stuttgart, arcona MO.Hotel Stuttgart* Hauptstr. 26, 70563 Stuttgart +49 711/28056-0 zur Webseite	verfügbar
25. - 26. September 2019	Hamburg, Leonardo Hotel Hamburg City Nord* Mexikoring 1, 22297 Hamburg +49 40/63294-0 zur Webseite	verfügbar

1.740,– € zzgl. 19% UmSt.

Profitieren Sie von unserem reservierten Zimmerkontingent am Veranstaltungsort. Bitte geben Sie bei der Hotelbuchung VDI Wissensforum als Referenz an.