Der Vertriebsingenieur im Außendienst
Das Seminar „Der Vertriebsingenieur im Außendienst“ zeigt Ihnen, wie Sie Kundengespräche erfolgreicher gestalten und zielgerichtet höhere Verkaufserfolge erreichen. Sie erfahren, wie Sie Kundengespräche optimal vorbereiten, die Bedürfnisse des Kunden besser erkennen und strukturiert eine Beziehung zum Kunden aufbauen. Das erworbene Wissen erproben Sie während des Seminars in praxisnahen Einzel- und Gruppenübungen. Alle Teilnehmer erhalten eine VDI Wissensforum- Teilnahmebescheinigung.
Vertriebsprozesse erfolgreich gestalten
Sie arbeiten als Vertriebsingenieur im technischen Vertrieb und möchten Ihr Know-how ausbauen? Sie suchen nach einer Weiterbildung, die Ihnen hilft, mehr Aufträge zu generieren? Dann ist das Seminar „Der Vertriebsingenieur im Außendienst“ genau das Richtig für Sie.
Erfahren Sie in diesem 2-tägigen Seminar, wie Sie die Kommunikation mit dem Kunden vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss optimal strukturieren und gestalten. Lernen Sie Vertriebsgespräche erfolgreich und durch effektive Vorbereitung mit möglichst geringerem Zeitaufwand zu führen. Konkrete Übungen und detaillierte Checklisten helfen Ihnen, Ihr neu erworbenes Vertriebs-Know-how direkt in die Praxis umzusetzen.
Zu den Top-Themen des Seminars zählen u. a.:
- Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb
- strukturierte Vorbereitung von Kundengesprächen
- Vertriebsprozesse im Außendienst
- Kundenbedarf erkennen und kategorisieren
- Ablehnung und Einwände aktiv überwinden
- systematische Geschäftsanbahnung auf Fachmessen
Inhalte des Seminars
Das Seminar beschäftigt sich im Einzelnen mit folgenden Themen:
Programm als PDF zum Ausdrucken herunterladen
Der technische Vertriebsprozess und Ihre Ziele
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+++ Praktische Einzelarbeit für die Anpassung der Phasen an Ihre Ziele und Bedürfnisse | |
Beim Kunden vor Ort: Das Vertriebsgespräch
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+++ Aktive Gruppenarbeit und Übungen für den Transfer in den Alltag | |
Das zielfokussierte Erstgespräch: Punkten von Anfang an!
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+++ Praktisches Training der Gesprächsphasen | |
Das Folge- bzw. Abschlussgespräch
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+++ Partnerübungen, um ausgewählte Phasen und Schritte zu trainieren und zu vertiefen | |
Weiterempfehlungen generieren im technischen Vertrieb
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+++ Inklusive Checkliste für ein strukturiertes Vorgehen | |
+++ Übung der Gesprächsstrukturen für die schnelle Anwendung im nächsten Kundengespräch | |
Das strukturierte Gespräch auf Fachmessen
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+++ Training der besonderen Herausforderungen des Messegespräches |
Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar „Der Vertriebsingenieur im Außendienst“ richtet sich an technische Mitarbeiter, die im Außendienst und auf Messen Vertriebsgespräche führen. Dazu zählen:
- Vertriebsingenieure
- Vertriebsleiter
- Technischer Außendienst
- Applikationsspezialisten
- Produktmanager
Ihr Seminarleiter
Dipl.-Ing. Michael Kolb aus Senden an der Iller ist Partner der IFM Merz GmbH und Inhaber einer Agentur für Messekommunikation. Er unterrichtet an der DHBW Heidenheim und der Karlshochschule International University. Er ist Mitautor des Lehrbuchs „Erfolgsfaktor Kommunikation bei Messeauftritten“, herausgegeben von Prof. Luppold. Michael Kolb unterstützt seit 1999 namhafte, international agierende technische Unternehmen bei der Vertriebsentwicklung.
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| 02.11 - 03.11.2017 | Frankfurt am Main | verfügbar | 1690 € | |
| 12.04 - 13.04.2018 | Berlin | verfügbar | 1690 € | |
| 03.07 - 04.07.2018 | Düsseldorf | verfügbar | 1690 € |
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