Der Vertriebsingenieur im Außendienst
mit Teilnahmebescheinigung

Lernen Sie im Seminar " Der Vertriebsingenieur im Außendienst " , wie Sie den Sales Prozess erfolgreicher für Ihren individuellen Vertriebsalltag gestalten können.
Erfahren Sie, wie Sie im Ersttermin den Beziehungsaufbau mit System durchführen können, auch dann wenn Ihr Kunde wortkarg und zurückgenommen ist. Trainieren Sie praxisnah, wie Sie im Außendienst die Kundengespräche noch strukturierter und effizienter führen, so dass sie weniger Zeit beanspruchen. Darüber hinaus lernen Sie im Seminar "Vertriebsingenieur im Außendienst" ausgewählte Gesprächsszenarien, die es Ihnen ermöglichen das Erlernte sofort in Ihren Berufsalltag zu intigrieren.
Erarbeiten Sie sich mit Hilfe erprobter Tools einen konkreten Plan, wie Sie auf Fachmessen mit Besuchern ins Gespräch kommen. Zudem erhalten Sie wertvolle Tipps von unserem Experten, wie Sie mit Zeitdieben umgehen, damit Sie Ihren Messevertrieb effektiv weiterentwickeln.
Top Themen
- Erfolgsfaktoren für mehr Abschlüsse beim technischen Vertrieb in einem wettbewerbsintensiven Umfeld
- Die richtige Vorbereitung auf das effektive Kundengespräch
- Der Vertriebsprozess im Außendienst – Punkten Sie von Anfang an!
- Kundenbedarf im Detail erkennen und kategorisieren
- Trotz Ablehnung und Einwänden den nächsten Schritt erreichen
- Die systematische Geschäftsanbahnung auf Fachmessen
Kostenloses Whitepaper zur Veranstaltung zum Download
Wie Sie den Bedarf Ihres Kunden ergründen und festigen!
Autor: Dipl.-Ing. Michael Kolb
Programm
Erfahren Sie im Seminar "Der Vertriebsingenieur im Außendienst" mehr zu den folgenden Themen:
Programm als PDF herunterladen
Der technische Vertriebsprozess und Ihre Ziele
Praktische Einzelarbeit für die Anpassung der Phasen an Ihre Ziele und Bedürfnisse | |
Beim Kunden vor Ort: Das Vertriebsgespräch
Aktive Gruppenarbeit und Übungen für den Transfer in <br/>den Alltag | |
Das zielfokussierte Erstgespräch: Punkten von Anfang an!
Praktisches Training der Gesprächsphasen<br/> | |
Das Folge- bzw. Abschlussgespräch
Partnerübungen zum Trainieren und Vertiefen <br/>ausgewählter Phasen und Schritte | |
Weiterempfehlungen generieren im technischen Vertrieb
Inklusive Checkliste für ein strukturiertes Vorgehen Übung der Gesprächsstrukturen für die schnelle <br/>Anwendung im nächsten Kundengespräch | |
Das strukturierte Gespräch auf Fachmessen
Training der besonderen Herausforderungen des <br/>Messegespräches |
Dipl.-Ing. Michael Kolb unterrichtete an der DHBW Heidenheim und der Karlshochschule International University. Er ist Mitautor des Lehrbuches Erfolgsfaktor Kommunikation bei Messeauftritten, herausgegeben von Prof. Luppold. Namhafte Unternehmen wie z. B. GE Healthcare, Philips, Bertelsmann, MAN Roland, Siemens, SCA, valeo, Seppelfricke oder die Wieland-Werke setzten auf sein Know-how. Er ist Partner der IFM Merz GmbH undunterstützt seit 1999 technische Firmen bei der Vertriebsentwicklung auch auf Fachmessen.
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