Seminar

Die Macht der Beeinflussung

mit Teilnahmebescheinigung

Seminar: Die Macht der Beeinflussung

„Selbst in technischen Berufen, wie dem des Ingenieurs, gehen 15 % des finanziellen Erfolges auf das Konto des technischen Könnens und 85 % auf das Geschick im Umgang mit Menschen“ (Forschungsergebnis: Carnegie Institute of Technology New York). Diese 85% sind die Inhalte des Seminars "Die Macht der Beeinflussung".

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Menschen anhand ihrer Körpersprache und Verhaltenspsychologie zu dekodieren. Verstehen Sie Ihre Mitmenschen und nutzen Sie dieses Wissen, um Vorgesetzte, Mitarbeiter und Kunden für sich zu gewinnen und Konflikte zu vermeiden. Erfahren Sie, wie das Unterbewusstsein funktioniert und wie Entscheidungen psychologisch zustande kommen. Nutzen Sie dieses Wissen als Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen. Steigern Sie Ihre Überzeugungsfähigkeit, indem Sie die Macht der Beeinflussung nutzen und Ihre Argumentationstechniken geschickt den unterschiedlichen Menschentypen anpassen. Lernen Sie wertvolle Tricks kennen, um die Emotionen z.B. Ihrer Mitarbeiter zu erkennen und konstruktiv zu reagieren. Dies wird Ihnen dabei helfen, Teams im Unternehmen effektiver aufzustellen und den Erfolg spürbar zu steigern.

Reduzieren Sie Stress- und Konfliktsituationen, indem Sie neue kommunikative Techniken nutzen, sei es intern im Unternehmen oder extern beim Kunden. Unser Experte und Psychologe Herr Vural offenbart Ihnen das Geheimwissen der Lügenerkennung und wie man sie anhand der Körpersprache entlarven kann. Durchschauen Sie Ihre Geschäftspartner und lassen Sie sich nicht täuschen!

Top Themen

  • Macht der Beeinflussung: Die sechs Waffen der psychologischen Überzeugung
  • Mitarbeiter und Kunden treffsicher einschätzen und die Körpersprache Ihres Gegenübers erkennen
  • Steigerung Ihres Verhandlungsgeschicks bei Besprechungen, Mitarbeitergesprächen und im Verkauf
  • Durch psychologische Menschenkenntnis Teams effektiver aufstellen und den Erfolg spürbar steigern
  • Die Kunst Konflikte zu minimieren und den eigenen Stresspegel zu senken
  • Das geheime Wissen der Lügenerkennung

Ablauf des Seminars "Die Macht der Beeinflussung"

Erfahren Sie im Seminar "Die Macht der Beeinflussung" mehr zu folgenden Themen:

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Programmablauf

Verhaltenspsychologie: So schätzen Sie Ihre Mitmenschen
besser ein

  • Welche psychologischen Menschentypen gibt es?
  • Wie können Sie dieses Wissen in Ihrem Alltag als Ingenieur erfolgreich nutzen? Sei es bei Mitarbeiter-/Kollegengesprächen oder beim Kunden
  • Welcher Menschentyp fühlt sich bei welchem Job am wohlsten?
  • Wie kann mir dieses Wissen helfen, um Teams effektiver ­zusammenzustellen?

Selbsttest: Welche Verhaltenspsychologie habe ich selber?

Neurokommunikation: Ihr Schlüssel für den Alltag als ­Führungskraft

  • Mit speziell psychologisch rhetorischen und nonverbalen ­Signalen das Gehirn des Gegenübers so ansprechen, dass er neurologisch Ihre Idee für die Beste hält.
  • Wie sprechen Sie das Unterbewusstsein (das Zentrum der bedeutendsten Entscheidungen) Ihres Gegenübers an?
  • Erlernen Sie die aktuellsten Techniken der kommunikativen Überzeugung

Stärken Sie Ihr Verhandlungsgeschick

  • Wie kann man das Wissen der menschlichen Grund-Psychologie nutzen, um:
  • seine Produkte und Ideen effektiver zu präsentieren und erfolgreicher zu verkaufen
  • Mitarbeiter besser zu führen, Teams zusammenzustellen und die Kommunikation im Unternehmen zu verbessern
  • das Stress- und Konfliktmanagement zu optimieren

Körpersprache

  • Wie kann ich mein Gegenüber „lesen“? Was sagt sein Mund und was seine Körpersprache?
  • Wie kann ich dieses Wissen nutzen, z.B. bei der Kommunikation mit meinen Kollegen oder auch beim Kunden
  • Was sagt die Körpersprache des anderen über ihn aus?
  • Wie kann ich meine Körpersprache soweit optimieren, dass ich immer noch ich selbst bleibe und mich nicht verstellen muss?

So überzeugen Sie Ihre Kunden

  • Die sechs psychologischen Strategien, um mein Gegenüber wirklich zu überzeugen
  • Sich selbst vor psychologischen Tricks schützen

Das Geheimnis der Lügenerkennung

  • Lügen anhand der Körpersprache erkennen
  • Nutzen Sie dieses Wissen in Verhandlungen, auf Messen oder bei der Rekrutierung

Erprobte Techniken: Die erlernte Technik wird auch von FBI Agenten angewandt

Mitmenschen für sich gewinnen: So tickt das Unterbewusstsein

  • Wie funktioniert das Unterbewusstsein z.B. meiner Mitarbeiter/Kollegen und meines Kunden?
  • Wie kann ich dieses Wissen nutzen, um meine Kommunikation zu optimieren?
  • Wie kann ich das Unterbewusstsein meines Gegenübers für mich gewinnen?

Konflikte gezielt bewältigen

  • Wo entstehen die häufigsten Stress- und Konfliktfaktoren?
  • Mit welchen kommunikativen Methoden kann man das
  • Stress- und Konfliktpotenzial im Unternehmen reduzieren?
  • Körpersprache im Konfliktmanagement
  • E-Mail: Wie kann man die digitale Kommunikation optimieren, damit der Zeitverlust minimiert wird?

Zielgruppe

Das Seminar "Die Macht der Beeinflussung" richtet sich an:

  • Technische Führungskräfte aus allen industriellen Branchen
  • Geschäftsleiter, Projekt- und Abteilungsleiter, Vertrieb sowie Gruppen- und Teamleiter

Ihr Referent für das Seminar "Die Macht der Beeinflussung":

Muhamet Vural, Geschäftsführer, Engineer Coaching Company, Aachen

Muhamet Vural ist Gründer und Geschäfts­führer von Engineer Coaching. Ein Unternehmen, das sich auf Kommunikations- und Strategie-Coachings für Ingenieure spezialisiert hat. Er hat u.a. von Prof. Paul Ekman aus San Francisco gelernt, dessen Methoden in der Praxis so erfolgreich sind, dass Prof. Ekman vom TIME Magazine zu einem der 100 bedeutendsten Menschen der Welt gewählt wurde. Dieses Wissen bietet Muhamet Vural nun Ingenieurs-Unternehmen an. Seien Sie einer der ersten Ihrer Branche, die dieses Know-how nutzt.

Seminarmethoden

In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input des Trainers zur Macht der Beeinflussung und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Es werden Simulationen durchgeführt, mit einem anschließenden Feedback zur Selbstreflexion. Darüber hinaus arbeiten Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitieren von dem Erfahrungsaustausch und lebhaften Diskussionen. Sie haben freiwillig die Möglichkeit, Ihren Stresslevel mithilfe eines Hirnscanners messen zu lassen, um darauf aufbauend individuelle Tipps von unserem Experten zu erhalten.

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Veranstaltungsnummer : 09SE073

Die Macht der Beeinflussung

Wien,

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Leonardo Hotel Karlsruhe*

Ettlinger Str. 23,
76137 Karlsruhe
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Holiday Inn Berlin City West*

Rohrdamm 80,
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1.790,– € zzgl. 19% UmSt.

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