Verhandlungstraining für Ingenieur*innen

Nach diesem Training bist du in der Lage, auch komplexe, technische Verhandlungen mit un­gleichen Machtverhält­nissen oder unangenehmen, ­blockierenden Gesprächs­partner*innen erfolgreich zu meistern.

Du erfährst in diesem Verhandlungstraining, wie du Verhandlungen strategisch-taktisch vor­bereiten ­musst, ­damit du u.a. über starke Argumente verfügst, um die Gegenseite zu überzeugen und sie dazu zu bewegen, sich deinen Vorstellungen anzuschließen.

Du lernst, deine Gesprächspartner*innen, deren Motive, ­Ziele und ­Interessen richtig einzuschätzen und sich auf sie einzustellen.

Des Weiteren lernst du in der Weiterbildung Methoden, wie man ­emotional eskalierte Situationen von vornherein vermeidet oder in den Griff bekommt. Das Training bietet dir zudem die Möglichkeit, in Simulationen mit Video-Feedback eigene, schwierige Verhandlungssituationen zu üben. Du erhältst konkrete Anregungen, wie du dich zukünftig noch besser durchsetzt und Fehler vermeidest. Checklisten, die dir helfen, keinen Vorbereitungsaspekt zu vergessen sowie Schlagfertigkeits­methoden, die dir helfen, bei unfairen ­Angriffen souverän zu kontern, runden das Verhandlungstraining ab.

Top-Themen

• Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
• Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien du deine Ziele ­durchsetzt
• In internen Verhandlungen Gesprächspartner*innen von deinen Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
• Wie du technische Argumente aufbauen musst und diese überzeugend vermittelst
• Blockadehaltungen deiner Gesprächspartner*innen durchbrechen

Ablauf des Seminars "Verhandlungstraining für Ingenieur*innen"

Seminarmethoden

Der zweite Seminartag beinhaltet einen hohen Anteil an praktischen Übungen, in denen die Teilnehmenden ihre neuen (Er-)Kenntnisse praktisch anwenden können.

Bringe deine schwierigsten Verhandlungsszenarien mit und übe diese in dem Training: Die konkreten Themen für die Verhandlungssimulationen werden im Seminarverlauf in Abstimmung mit den Teilnehmenden festgelegt. Es ist daher ausdrücklich erwünscht, dass die Teilnehmenden die für sie relevanten Fälle zum Seminar mitbringen.

Zielgruppe

• Fach- und ­Führungskräfte
• Projektverantwortliche

die ­regelmäßig schwierige Verhandlungen mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Kolleg*innen, Kund*innen oder Lieferant*innen führen

Dein Referent für das Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieur*innen":

Dipl.-Betriebsw. Thomas Roithmeier, Geschäftsführer, Ars Emendi Unternehmensberatung, Obergünzburg

Thomas Roithmeier verfügt über langjährige internationale Fach- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und ­Marketing sowie im strategischen Einkauf. Sein strate­gisches sowie taktisches Expertenwissen erwarb er in ­verschiedenen Führungsfunktionen in der Industrie, bevor er vor zehn Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, das er bis heute leitet.

Herr Roithmeier hat sich bereits vor Jahren auf Verhandlungsführung spezialisiert. Er führt im Kund*innenauftrag fast täglich schwierige oder sehr komplexe Verhand­lungen durch oder unterstützt hierbei. Darüber hinaus ist der Unternehmensberater und Managementtrainer ein kompetenter Ansprechpartner in allen Führungs- und Verkaufsfragen. Seit mehreren Jahren hält er Vorträge im In- und Ausland und kann auf diverse fachbezogene Veröffentlichungen verweisen.

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