Veranstaltungsnummer: 09SE014
- Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
- Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien du deine Ziele durchsetzt
- In internen Verhandlungen Gesprächspartner*innen von deinen Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
Kommende Termine:
Alle Termine und Optionen ansehenNach diesem Training bist du in der Lage, auch komplexe, technische Verhandlungen mit ungleichen Machtverhältnissen oder unangenehmen, blockierenden Gesprächspartner*innen erfolgreich zu meistern.
Du erfährst in diesem Verhandlungstraining, wie du Verhandlungen strategisch-taktisch vorbereiten musst, damit du u.a. über starke Argumente verfügst, um die Gegenseite zu überzeugen und sie dazu zu bewegen, sich deinen Vorstellungen anzuschließen.
Du lernst, deine Gesprächspartner*innen, deren Motive, Ziele und Interessen richtig einzuschätzen und sich auf sie einzustellen.
Des Weiteren lernst du in der Weiterbildung Methoden, wie man emotional eskalierte Situationen von vornherein vermeidet oder in den Griff bekommt. Das Training bietet dir zudem die Möglichkeit, in Simulationen mit Video-Feedback eigene, schwierige Verhandlungssituationen zu üben. Du erhältst konkrete Anregungen, wie du dich zukünftig noch besser durchsetzt und Fehler vermeidest. Checklisten, die dir helfen, keinen Vorbereitungsaspekt zu vergessen sowie Schlagfertigkeitsmethoden, die dir helfen, bei unfairen Angriffen souverän zu kontern, runden das Verhandlungstraining ab.
Top-Themen
- Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
- Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien du deine Ziele durchsetzt
- In internen Verhandlungen Gesprächspartner*innen von deinen Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
- Wie du technische Argumente aufbauen musst und diese überzeugend vermittelst
- Blockadehaltungen deiner Gesprächspartner*innen durchbrechen
Ablauf des Seminars "Verhandlungstraining für Ingenieur*innen"
Erfahre im Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieur*innen" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
Gründe und Ursachen für schwierige Verhandlungen
- Warum Verhandlungen als schwierig empfunden werden
- Gründe auf der Sach- und Beziehungsebene
- Gründe erkennen und Gegenstrategien entwickeln
- Vermeidung von Selbstsabotage
- Mentale und psychologische Voraussetzungen für schwierige Verhandlungen gezielt nutzen
- Umgang mit „schwierigen“ Gesprächspartnern, wie Sie sich auf diese vorbereiten und mit ihnen umgehen sollten
- Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners richtig einschätzen, seine eigentlichen Motive erkennen und diese nutzen, um „Win-Win“ Vereinbarungen zu treffen
Verhandlungstechnik?
Strategisch-taktische Vorbereitung von technisch geprägten Verhandlungen
- Zehn entscheidende Punkte zur strategisch-taktischen Vorbereitung von technischen Verhandlungen
- Interessen des Gesprächspartners zur Entwicklung der eigenen Argumentationsstrategie nutzen
- Technische Argumente vorbereiten und aufbauen
- Schlagkräftig argumentieren
- Die fünf Teile eines Arguments, ohne die selbst beste Argumente leicht „verpuffen“
- Zahlen, Daten und Fakten zur Untermauerung Ihrer Argumente und zur Entkräftung von Gegenargumenten
- Vergessen Sie „Good Guy – Bad Guy“: Welche Rollenverteilung hilft, Ihre Interessen und Ziele durchzusetzen
Durchführung von komplexen technischen Verhandlungen
- Welche Verhandlungsstrategien Ihnen helfen, Ihre Ziele durchzusetzen
- Wie Sie „Themen-Hopping“ vermeiden und die Verhandlung konsequent und strukturiert durchführen
- Verhandlungen in Projekten: Wie Sie die Unterstützung der Linienverantwortlichen oder von Schnittstellenabteilungen gewinnen
- Warum Sie mit „Positionsgerangel“ zum Verlierer werden
- Jenseits von „Win-Win“: Methode, Anwendung und Gesetze der „Power-Verhandlung“, ihre Anwendung und Gesetze
- In sechs Schritten zur Einigung
- Komplexe Verhandlungen aufbauen und durchführen
- Die Macht der positiven Beziehungen
- Eigene Körpersprache zur Verstärkung Ihrer Argumente gezielt einsetzen
- Die Körpersprache des Gesprächspartners richtig einschätzen, zielgerichtet darauf reagieren und Fehleinschätzungen
vermeiden - Mit welchen Fragetechniken Sie die Verhandlung geschickt in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken
- Schlagfertig auf Überraschungen und Einwände reagieren
- Die wesentlichen Schlagfertigkeitstechniken im Überblick
- So managen Sie Stress in konfliktbehafteten Verhandlungen
- Eigene Emotionen erkennen, akzeptieren und gegenüber Ihrem Gesprächspartner richtig artikulieren
Psychologische Tricks und Gesprächsstrategien in Grenzsituationen
- Unfaire Angriffe erkennen und Methoden diese effektiv abzuwehren
- Psychologische und rhetorische Kniffe zur Herstellung gleicher Machtverhältnisse
- Mit welchen Methoden Sie Widerstände und Blockaden aufbrechen können
- Umgang mit sehr mächtigen, hochnäsigen, cholerischen oder arroganten Verhandlungspartnern
- Unterstellungen des Gesprächspartners erkennen und im Ansatz kippen
- Kommunikative Mittel und Methoden zur Deeskalation
- Tricks für die Beantwortung von unangenehmen Fragen
Seminarmethoden
Der zweite Seminartag beinhaltet einen hohen Anteil an praktischen Übungen, in denen die Teilnehmenden ihre neuen (Er-)Kenntnisse praktisch anwenden können.
Bringe deine schwierigsten Verhandlungsszenarien mit und übe diese in dem Training: Die konkreten Themen für die Verhandlungssimulationen werden im Seminarverlauf in Abstimmung mit den Teilnehmenden festgelegt. Es ist daher ausdrücklich erwünscht, dass die Teilnehmenden die für sie relevanten Fälle zum Seminar mitbringen.
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte
- Projektverantwortliche
die regelmäßig schwierige Verhandlungen mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Kolleg*innen, Kund*innen oder Lieferant*innen führen
Dein Referent für das Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieur*innen":
Dipl.-Betriebsw. Thomas Roithmeier, Geschäftsführer, Ars Emendi Unternehmensberatung, Obergünzburg
Thomas Roithmeier verfügt über langjährige internationale Fach- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing sowie im strategischen Einkauf. Sein strategisches sowie taktisches Expertenwissen erwarb er in verschiedenen Führungsfunktionen in der Industrie, bevor er vor zehn Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, das er bis heute leitet.
Herr Roithmeier hat sich bereits vor Jahren auf Verhandlungsführung spezialisiert. Er führt im Kund*innenauftrag fast täglich schwierige oder sehr komplexe Verhandlungen durch oder unterstützt hierbei. Darüber hinaus ist der Unternehmensberater und Managementtrainer ein kompetenter Ansprechpartner in allen Führungs- und Verkaufsfragen. Seit mehreren Jahren hält er Vorträge im In- und Ausland und kann auf diverse fachbezogene Veröffentlichungen verweisen.
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