Verhandlungstraining für Ingenieur*innen

Ingenieur*innen verhandeln täglich – über Budgets, Termine, technische Lösungen, Ressourcen oder Konditionen. Fachliche Expertise allein reicht dabei oft nicht aus. Entscheidend ist, eigene Interessen überzeugend zu vertreten, unterschiedliche Perspektiven zusammenzuführen und auch in anspruchsvollen Situationen souverän zu bleiben.

In diesem Seminar lernst du, technisch geprägte Verhandlungen systematisch vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Du definierst klare Ziele und Alternativen, entwickelst nutzenorientierte Argumentationsstrategien und setzt unterschiedliche Verhandlungsstile, rhetorische Mittel und Soft-Power-Methoden situationsgerecht ein.

Nach dem Seminar kannst du Verhandlungspositionen sicherer einschätzen, technische Argumente in betriebswirtschaftlichen Nutzen übersetzen und Gespräche strukturiert steuern. Auch auf Einwände, Widerstände, emotionale Situationen und unfaire Strategien reagierst du souverän und bleibst handlungsfähig.

Top-Themen

• Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
• Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien du deine Ziele ­durchsetzt
• In internen Verhandlungen Gesprächspartner*innen von deinen Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
• Wie du technische Argumente aufbauen musst und diese überzeugend vermittelst
• Blockadehaltungen deiner Gesprächspartner*innen durchbrechen

Inhalte

Seminarmethoden

Der zweite Seminartag beinhaltet einen hohen Anteil an praktischen Übungen, in denen die Teilnehmenden ihre neuen (Er-)Kenntnisse praktisch anwenden können. Bringe deine schwierigsten Verhandlungsszenarien mit und übe diese in dem Training: Die konkreten Themen für die Verhandlungssimulationen werden im Seminarverlauf in Abstimmung mit den Teilnehmenden festgelegt. Es ist daher ausdrücklich erwünscht, dass die Teilnehmenden die für sie relevanten Fälle zum Seminar mitbringen.

Zielgruppe

• Fach- und ­Führungskräfte
• Projektverantwortliche

die ­regelmäßig schwierige Verhandlungen mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Kolleg*innen, Kund*innen oder Lieferant*innen führen

Semnarleitung

Dipl.-Betriebsw. Thomas Roithmeier, Geschäftsführer, Ars Emendi Unternehmensberatung, Obergünzburg

Thomas Roithmeier verfügt über langjährige internationale Fach- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing sowie im strategischen Einkauf. Sein strategisches sowie taktisches Expertenwissen erwarb er in verschiedenen Führungsfunktionen in der Industrie, bevor er vor 25 Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, das er bis heute leitet.

Herr Roithmeier hat sich bereits vor Jahren auf Verhandlungsführung spezialisiert. Er führt im Kund*innenauftrag fast täglich schwierige oder sehr komplexe Verhandlungen durch oder unterstützt hierbei. Darüber hinaus ist der Unternehmensberater und Managementtrainer ein kompetenter Ansprechpartner in allen Führungs- und Verkaufsfragen. Seit mehreren Jahren hält er Vorträge im In- und Ausland und kann auf diverse fachbezogene Veröffentlichungen verweisen. Sein letztes Buch „Erfolgsstrategien

für Einkaufsverhandlungen“ ist Anfang 2025 im Haufe Verlag erschienen.

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