Verhandlungstraining für Ingenieure
mit Teilnahmebescheinigung
Nach diesem Training sind Sie in der Lage, auch komplexe, technische Verhandlungen mit ungleichen Machtverhältnissen oder unangenehmen, blockierenden Gesprächspartnern erfolgreich zu meistern.
Sie erfahren in diesem Verhandlungstraining, wie Sie Verhandlungen strategisch-taktisch vorbereiten müssen, damit Sie u.a. über starke Argumente verfügen, um die Gegenseite zu überzeugen und sie dazu bewegen, sich Ihren Vorstellungen anzuschließen.
Sie lernen, Ihre Gesprächspartner, deren Motive, Ziele und Interessen richtig einzuschätzen und sich auf sie einzustellen.
Des Weiteren lernen Sie in der Weiterbildung Methoden, wie man emotional eskalierte Situationen von vornherein vermeidet oder in den Griff bekommt. Das Training bietet Ihnen zudem die Möglichkeit, in Simulationen mit Video-Feedback eigene, schwierige Verhandlungssituationen zu üben. Sie erhalten konkrete Anregungen, wie Sie sich zukünftig noch besser durchsetzen und Fehler vermeiden. Checklisten, die Ihnen helfen, keinen Vorbereitungsaspekt zu vergessen sowie Schlagfertigkeitsmethoden, die Ihnen helfen, bei unfairen Angriffen souverän zu kontern, runden das Verhandlungstraining ab.
Top Themen
- Verhandlungstrainig: Komplexe Verhandlungen als Ingenieur im technischen Bereich strategisch sowie taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
- Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien Sie Ihre Ziele durchsetzen
- In internen Verhandlungen Gesprächspartner von Ihren Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
- Wie Sie technische Argumente aufbauen müssen und diese überzeugend vermitteln
- Blockadehaltungen Ihrer Gesprächspartner durchbrechen
Ablauf des Seminars "Verhandlungstraining für Ingenieure"
Erfahren Sie im Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieure" mehr zu folgenden Themen:
Programm als PDF herunterladen
Gründe und Ursachen für schwierige Verhandlungen
Selbstassessment: Wie effektiv ist meine derzeitige | |
Strategisch-taktische Vorbereitung von technisch geprägten Verhandlungen
Checkliste: Strategisch-taktische Verhandlungsvorbereitung | |
Durchführung von komplexen technischen Verhandlungen
Leitfaden: Die Körpersprache des Verhandlungspartners richtig einschätzen Checkliste: Schlagfertigkeitstechniken im Überblick | |
Psychologische Tricks und Gesprächsstrategien in Grenzsituationen
Leitfaden: Umgang mit hochnäsigen, cholerischen und unangenehmen Gesprächspartnern |
Das Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieure" richtet sich an:
- Technische Fach- und Führungskräfte sowie Projektverantwortliche aus dem technischen Bereich, die regelmäßig schwierige, technisch orientierte Verhandlungen mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Kollegen, Kunden oder Lieferanten führen
Teilnehmer sollten mit den Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung vertraut sein.
Dipl.-Betriebsw. Thomas Roithmeier, Geschäftsführer, Ars Emendi Unternehmensberatung, Obergünzburg
Thomas Roithmeier verfügt über langjährige internationale Fach- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing sowie im strategischen Einkauf. Sein strategisches sowie taktisches Expertenwissen erwarb er in verschiedenen Führungsfunktionen in der Industrie, bevor er vor zehn Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, das er bis heute leitet.
Herr Roithmeier hat sich bereits vor Jahren auf Verhandlungsführung spezialisiert. Er führt im Kundenauftrag fast täglich schwierige oder sehr komplexe Verhandlungen durch oder unterstützt hierbei. Darüber hinaus ist der Unternehmensberater und Managementtrainer ein kompetenter Ansprechpartner in allen Führungs- und Verkaufsfragen. Seit mehreren Jahren hält er Vorträge im In- und Ausland und kann auf diverse fachbezogene Veröffentlichungen verweisen.
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