Seminar

Verhandlungstraining für Ingenieure – Erfolgreich verhandeln lernen

Verhandlungstraining für Ingenieure

Im Seminar „Verhandlungstraining für Ingenieure“ erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen in technischen Bereichen strategisch sowie taktisch vorbereiten und diese strukturiert durchführen. Sie lernen, Ihre Argumente nachhaltig und überzeugend zu vermitteln und Ihren Gesprächspartner richtig einzuschätzen. Nach dem Seminar können Sie auch schwierige Verhandlungen erfolgreich führen. Alle Teilnehmer erhalten zum Abschluss eine VDI-Teilnahmebescheinigung.

Erfolgreich verhandeln durch optimale Vorbereitung und strukturierte Argumentation

Das Seminar „Verhandlungstraining für Ingenieure“ versetzt Sie in die Lage, selbst Verhandlungen mit ungleichen Machtverhältnissen zu Ihren Gunsten zu entscheiden. Im Rahmen eines Selbstassessment finden Sie im Seminar heraus, wie gut Ihre Verhandlungsführung bereits ist. Anschließend vermittelt Ihnen das Training, wie Sie Ihre Verhandlungen durch die richtigen Methoden und eine strukturierte Durchführung noch erfolgreicher führen.

Erweitern Sie in der Weiterbildung Ihr Verhandlungsgeschick durch praktische Checklisten, Übungen und Simulationen mit Video-Feedback, damit Sie in Zukunft:

  • Gesprächspartner überzeugen und für Ihre Sache gewinnen können
  • technische Argumente aufbauen und überzeugend vermitteln können
  • Ihre technischen Argumente mit Daten und Fakten optimal unterstreichen
  • emotional eskalierte Verhandlungssituationen vermeiden
  • Blockaden Ihres Gesprächspartners öffnen
  • unfaire und manipulative Gesprächspartner effektiv abwehren

Jeder Teilnehmer erhält eine Dokumentation des Seminars in Handbuchform.

Inhalte des Seminars „Verhandlungstraining für Ingenieure“

Die 2-tägige Weiterbildung beinhaltet folgende Themenblöcke:

Programm als PDF zum Ausdrucken herunterladen

1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr, 2. Tag 09:00 bis 17 Uhr

Gründe und Ursachen für schwierige Verhandlungen

  • Warum Verhandlungen als schwierig empfunden werden
  • Gründe auf der Sach- und Beziehungsebene
  • Gründe erkennen und Gegenstrategien entwickeln
  • Vermeidung von Selbstsabotage:
  • Mentale und psychologische Voraussetzungen für schwierige Verhandlungen gezielt nutzen
  • Umgang mit „schwierigen“ Gesprächspartnern
  • Wie Sie sich auf diese vorbereiten und mit ihnen umgehen sollten
  • Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners richtig einschätzen, seine eigentlichen Motive erkennen und diese nutzen, um „Win-Win“ Vereinbarungen zu treffen

++ Selbstassessment: Wie effektiv ist meine derzeitige Verhandlungstechnik?

Strategisch-taktische Vorbereitung von technisch geprägten Verhandlungen

  • 10 entscheidende Punkte zur strategisch-taktischen Vorbereitung von technischen Verhandlungen
  • Interessen des Gesprächspartners zur Entwicklung der eigenen Argumentationsstrategie nutzen
  • Technische Argumente vorbereiten und aufbauen
  • Schlagkräftig argumentieren
  • Die 5 Teile eines Arguments, ohne die selbst besten Argumente leicht „verpuffen“
  • Zahlen, Daten und Fakten zur Untermauerung Ihrer Argumente und zur Entkräftung von Gegenargumenten
  • Vergessen Sie „Good Guy – Bad Guy“: Welche Rollenverteilung hilft, Ihre Interessen und Ziele durchzusetzen

++Checkliste: Strategisch-taktische Verhandlungsvorbereitung

Durchführung von komplexen technischen Verhandlungen

  • Welche Verhandlungsstrategien Ihnen helfen, Ihre Ziele durchzusetzen
  • Wie Sie „Themen-Hopping“ vermeiden und die Verhandlung konsequent und strukturiert durchführen
  • Verhandlungen in Projekten: Wie Sie die Unterstützung der Linienverantwortlichen oder von Schnittstellenabteilungen gewinnen
  • Warum Sie mit „Positionsgerangel“ zum Verlierer werden
  • Jenseits von „Win-Win“: Methode, Anwendung und Gesetze der „Power-Verhandlung“, ihre Anwendung und Gesetze
  • In 6 Schritten zur Einigung
  • Komplexe Verhandlungen aufbauen und durchführen
  • Die Macht der positiven Beziehungen
  • Eigene Körpersprache zur Verstärkung Ihrer Argumente gezielt einsetzen
  • Die Körpersprache des Gesprächspartners richtig einschätzen, zielgerichtet darauf reagieren und Fehleinschätzungen vermeiden
  • Mit welchen Fragetechniken Sie die Verhandlung geschickt in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken
  • Schlagfertig auf Überraschungen und Einwände reagieren
  • Die wesentlichen Schlagfertigkeitstechniken im Überblick
  • So managen Sie Stress in konfliktbehafteten Verhandlungen
  • Eigene Emotionen erkennen, akzeptieren und gegenüber Ihrem Gesprächspartner richtig artikulieren

++Leitfaden: Die Körpersprache des Verhandlungspartners richtig einschätzen

++Checkliste: Schlagfertigkeitstechniken im Überblick

Psychologische Tricks und Gesprächsstrategien in Grenzsituationen

  • Unfaire Angriffe erkennen und Methoden diese effektiv abzuwehren
  • Psychologische und rhetorische Kniffe zur Herstellung gleicher Machtverhältnisse
  • Mit welchen Methoden Sie Widerstände und Blockaden aufbrechen können
  • Umgang mit sehr mächtigen, hochnäsigen, cholerischen oder arroganten Verhandlungspartnern
  • Unterstellungen des Gesprächspartners erkennen und im Ansatz kippen
  • Kommunikative Mittel und Methoden zur Deeskalation
  • Tricks für die Beantwortung von unangenehmen Fragen

++Leitfaden: Umgang mit hochnäsigen, cholerischen und unangenehmen Gesprächspartnern

Vor allem am 2. Tag können die Teilnehmer ihr theoretisch erworbenes Wissen im Rahmen von zahlreichen Übungen praktisch einsetzen. Die Teilnehmer sind explizit dazu aufgerufen, schwierige Verhandlungsszenarien aus ihrem Arbeitsalltag mitzubringen.

Wer profitiert von diesem Seminar?

Das Seminar „Verhandlungstraining für Ingenieure“ richtet sich an technische Fach- und Führungskräfte sowie Verantwortliche aus dem technischen Bereich, die oft technisch orientierte Verhandlungen mit Mitarbeitern, Kunden, Vorgesetzten oder Lieferanten führen.

Ihr Seminarleiter – Experte für technisch orientierte Verhandlungen

Die Leitung des Seminars „Verhandlungstraining für Ingenieure“ übernimmt der Diplom Betriebswirt (FH) Thomas Roithmeier. Herr Roithmeier bekleidete, bevor er vor 10 Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, verschiedene Führungspositionen in der Industrie, durch die er sein Expertenwissen erlangte. Sein Spezialgebiet sind schwierige und komplexe Verhandlungen, die er im Kundenauftrag fast täglich führt. Zudem ist Herr Roithmeier auch als Unternehmensberater und Managementtrainer sowie als Redner und Fachautor tätig.

Melden Sie sich jetzt zum „Verhandlungstraining für Ingenieure“ an

Sie möchten künftig bei technischen Verhandlungen zielorientiert und erfolgreich agieren? Sie möchten lernen wie Sie Ihre individuelle Verhandlungsstrategie ausarbeiten und wie Sie sich während verschiedenster Verhandlungssituationen optimal verhalten? Dann buchen Sie jetzt dieses 2-tägige Training.

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05.07 - 06.07.2017 Frankfurt am Main verfügbar 1690 €
08.11 - 09.11.2017 München verfügbar 1690 €
01.03 - 02.03.2018 Karlsruhe verfügbar 1690 €

In der Veranstaltungsstätte haben wir ein begrenztes Zimmerkontingent für Sie reserviert.