Veranstaltungsnummer: 09SE014
- Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
- Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien Sie Ihre Ziele durchsetzen
- In internen Verhandlungen Gesprächspartner von Ihren Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
Kommende Termine:
Alle Termine und Optionen ansehenNach diesem Training sind Sie in der Lage, auch komplexe, technische Verhandlungen mit ungleichen Machtverhältnissen oder unangenehmen, blockierenden Gesprächspartnern erfolgreich zu meistern.
Sie erfahren in diesem Verhandlungstraining, wie Sie Verhandlungen strategisch-taktisch vorbereiten müssen, damit Sie u.a. über starke Argumente verfügen, um die Gegenseite zu überzeugen und sie dazu bewegen, sich Ihren Vorstellungen anzuschließen.
Sie lernen, Ihre Gesprächspartner, deren Motive, Ziele und Interessen richtig einzuschätzen und sich auf sie einzustellen.
Des Weiteren lernen Sie in der Weiterbildung Methoden, wie man emotional eskalierte Situationen von vornherein vermeidet oder in den Griff bekommt. Das Training bietet Ihnen zudem die Möglichkeit, in Simulationen mit Video-Feedback eigene, schwierige Verhandlungssituationen zu üben. Sie erhalten konkrete Anregungen, wie Sie sich zukünftig noch besser durchsetzen und Fehler vermeiden. Checklisten, die Ihnen helfen, keinen Vorbereitungsaspekt zu vergessen sowie Schlagfertigkeitsmethoden, die Ihnen helfen, bei unfairen Angriffen souverän zu kontern, runden das Verhandlungstraining ab.
Top-Themen
- Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
- Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien Sie Ihre Ziele durchsetzen
- In internen Verhandlungen Gesprächspartner von Ihren Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
- Wie Sie technische Argumente aufbauen müssen und diese überzeugend vermitteln
- Blockadehaltungen Ihrer Gesprächspartner durchbrechen
Ablauf des Seminars "Verhandlungstraining für Ingenieure"
Erfahren Sie im Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieure" mehr zu folgenden Themen:
Gründe und Ursachen für schwierige Verhandlungen
- Warum Verhandlungen als schwierig empfunden werden
- Gründe auf der Sach- und Beziehungsebene
- Gründe erkennen und Gegenstrategien entwickeln
- Vermeidung von Selbstsabotage
- Mentale und psychologische Voraussetzungen für schwierige Verhandlungen gezielt nutzen
- Umgang mit „schwierigen“ Gesprächspartnern, wie Sie sich auf diese vorbereiten und mit ihnen umgehen sollten
- Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners richtig einschätzen, seine eigentlichen Motive erkennen und diese nutzen, um „Win-Win“ Vereinbarungen zu treffen
Verhandlungstechnik?
Strategisch-taktische Vorbereitung von technisch geprägten Verhandlungen
- Zehn entscheidende Punkte zur strategisch-taktischen Vorbereitung von technischen Verhandlungen
- Interessen des Gesprächspartners zur Entwicklung der eigenen Argumentationsstrategie nutzen
- Technische Argumente vorbereiten und aufbauen
- Schlagkräftig argumentieren
- Die fünf Teile eines Arguments, ohne die selbst beste Argumente leicht „verpuffen“
- Zahlen, Daten und Fakten zur Untermauerung Ihrer Argumente und zur Entkräftung von Gegenargumenten
- Vergessen Sie „Good Guy – Bad Guy“: Welche Rollenverteilung hilft, Ihre Interessen und Ziele durchzusetzen
Durchführung von komplexen technischen Verhandlungen
- Welche Verhandlungsstrategien Ihnen helfen, Ihre Ziele durchzusetzen
- Wie Sie „Themen-Hopping“ vermeiden und die Verhandlung konsequent und strukturiert durchführen
- Verhandlungen in Projekten: Wie Sie die Unterstützung der Linienverantwortlichen oder von Schnittstellenabteilungen gewinnen
- Warum Sie mit „Positionsgerangel“ zum Verlierer werden
- Jenseits von „Win-Win“: Methode, Anwendung und Gesetze der „Power-Verhandlung“, ihre Anwendung und Gesetze
- In sechs Schritten zur Einigung
- Komplexe Verhandlungen aufbauen und durchführen
- Die Macht der positiven Beziehungen
- Eigene Körpersprache zur Verstärkung Ihrer Argumente gezielt einsetzen
- Die Körpersprache des Gesprächspartners richtig einschätzen, zielgerichtet darauf reagieren und Fehleinschätzungen
vermeiden - Mit welchen Fragetechniken Sie die Verhandlung geschickt in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken
- Schlagfertig auf Überraschungen und Einwände reagieren
- Die wesentlichen Schlagfertigkeitstechniken im Überblick
- So managen Sie Stress in konfliktbehafteten Verhandlungen
- Eigene Emotionen erkennen, akzeptieren und gegenüber Ihrem Gesprächspartner richtig artikulieren
Psychologische Tricks und Gesprächsstrategien in Grenzsituationen
- Unfaire Angriffe erkennen und Methoden diese effektiv abzuwehren
- Psychologische und rhetorische Kniffe zur Herstellung gleicher Machtverhältnisse
- Mit welchen Methoden Sie Widerstände und Blockaden aufbrechen können
- Umgang mit sehr mächtigen, hochnäsigen, cholerischen oder arroganten Verhandlungspartnern
- Unterstellungen des Gesprächspartners erkennen und im Ansatz kippen
- Kommunikative Mittel und Methoden zur Deeskalation
- Tricks für die Beantwortung von unangenehmen Fragen
Zielgruppe
Das Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieure" richtet sich an:
- Technische Fach- und Führungskräfte sowie Projektverantwortliche aus dem technischen Bereich, die regelmäßig schwierige, technisch orientierte Verhandlungen mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Kollegen, Kunden oder Lieferanten führen
Teilnehmer sollten mit den Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung vertraut sein.
Ihr Referent für das Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieure":
Dipl.-Betriebsw. Thomas Roithmeier, Geschäftsführer, Ars Emendi Unternehmensberatung, Obergünzburg
Thomas Roithmeier verfügt über langjährige internationale Fach- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing sowie im strategischen Einkauf. Sein strategisches sowie taktisches Expertenwissen erwarb er in verschiedenen Führungsfunktionen in der Industrie, bevor er vor zehn Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, das er bis heute leitet.
Herr Roithmeier hat sich bereits vor Jahren auf Verhandlungsführung spezialisiert. Er führt im Kundenauftrag fast täglich schwierige oder sehr komplexe Verhandlungen durch oder unterstützt hierbei. Darüber hinaus ist der Unternehmensberater und Managementtrainer ein kompetenter Ansprechpartner in allen Führungs- und Verkaufsfragen. Seit mehreren Jahren hält er Vorträge im In- und Ausland und kann auf diverse fachbezogene Veröffentlichungen verweisen.
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