Leiter technischer Vertrieb
Steigern Sie als Leiter im technischen Vertrieb Ihre Performance, indem Sie der Industrie 4.0 mit dem richtigen Werkzeug begegnen. Jetzt informieren.
17. – 18.06.2024 | Online |
16. – 17.10.2024 | Frankfurt am Main |
Veranstaltungsnummer: 10SE013
„Zu teuer!“ oder „Am Preis müssen Sie noch etwas machen!“ – so oder ähnlich lauten häufig die Forderungen von Kunden und Einkäufern. Wer sich davon verunsichern lässt und versucht, seinen Preis mit auswendig gelernten Argumenten zu verteidigen, hat schon verloren. Das Ergebnis sind nicht selten verfrühte und teils zu hohe Preisnachlässe, die ohne Gegenleistung des Kunden gegeben werden.
Optimieren Sie in diesem praxisorientierten Seminar gezielt Ihre Verhandlungskompetenzen, um zukünftig weniger Aufträge aus Preisgründen zu verlieren und planbar mehr Nettorendite in Preisverhandlungen zu erzielen. Erhalten Sie Strategien, wie Sie Ihre Persönlichkeit stärken und als Erfolgsfaktor einsetzen. Erfahren und erproben Sie, wie Sie mit Kommunikations- und Lenkungstechniken Ihre Preis- und Abschlussverhandlungen zielgerichtet führen, sodass Sie das Gespräch jederzeit im Griff haben. Auch auf ein vermeintlich endgültiges „Nein“ des Einkäufers reagieren Sie anschließend souverän, denn mithilfe der Colombo-Taktik kommen Sie wieder ins Gespräch.
Durchschauen Sie gängige Einkaufstaktiken und erfahren Sie, wie Sie diese geschickt aushebeln. Trainieren Sie aktiv, wie Sie auch höhere Preise sicher argumentieren und durchsetzen – trotz günstigerer Wettbewerber. Sie erhalten zudem hilfreiche Werkzeuge und Transferhilfen, wie ein individuelles Preisverhandlungsprotokoll und Profiskripts für kritische Verhandlungssituationen.
Erfahren Sie im Seminar "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
Das Seminar ist praxisorientiert und interaktiv aufgebaut. Fachlicher Input wechselt sich ab mit der Diskussion und Reflexion von Fallbeispielen sowie mit intensiven Mikrotrainings und Umsetzungsaufgaben.
Das Seminar "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb" richtet sich an:
Ulrich Dietze, Gründer und Geschäftsführer, Deutsche Vertriebsberatung GmbH, Mettmann
Ulrich Dietze ist seit über 30 Jahren erfolgreich als Vertriebsberater und Trainer tätig. Er absolvierte eine klassische Vertriebslaufbahn im Außendienst als Gebietsverkaufs- und Verkaufsleiter. Mit seiner langjährigen Erfahrung zählt er heute zu den renommiertesten Experten für Vertriebsoptimierung im deutschsprachigen Raum. Er berät und trainiert seit 1992 Unternehmen aus technischen Branchen, insbesondere Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und Logistik. Ulrich Dietze ist Kooperationspartner des VDI, VDMA, VTH, Mitglied im Verband – Die Familienunternehmer und Fördermitglied im Bundesverband – Die Vertriebsmanager. Seine Seminare erhalten regelmäßig beste Bewertungen in Bezug auf Praxisnähe und Umsetzungsnutzen. Er ist Erfinder der TQS Preisverhandlungsmethode für Technische Vertriebe.