Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb

„Sie sind zu teuer!“ oder „Ich erwarte noch einen Preisnachlass!“ – so lauten häufig die Forderungen von Kund*innen und Einkäufer*innen. Wer sich davon verunsichern lässt und seine Preisvorstellungen nicht argumentieren kann, hat schon verloren. Das Ergebnis sind dann teils zu hohe Preisnachlässe, die ohne Gegenleistung der Kund*innen gegeben werden. Das schmälert deine Rendite und deine Deckungsbeiträge.

Optimiere in diesem praxisorientierten Seminar gezielt deine Verhandlungskompetenzen, um zukünftig weniger Aufträge aus Preisgründen zu verlieren. Erziele mehr Nettorendite in Preisverhandlungen. Erhalte Strategien, wie du deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich auslobst und den Kund*innen ein so positives Preis-Leistungsverhältnis anbietest, dass sie auch hohe Preise akzeptieren werden. Erlerne Kommunikations- und Lenkungstechniken, um das Gespräch zu leiten und Preis- und Abschlussverhandlungen zielgerichtet zu führen.

Durchschaue die gängigen Einkaufstaktiken und erfahre, wie du diese aushebelst. Trainiere, wie du auch hohe Preise gegen günstigere Wettbewerbenden argumentierst und durchsetzt. Du erhältst hilfreiche Werkzeuge und Worksheets, die du in der Praxis in deinem Unternehmen einsetzen kannst.

Top-Themen

• Systematische Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen
• Preis-Entscheidungsstrukturen bei Kund*innen identifizieren und nutzen
• Strategien und Tricks vom Einkauf erkennen und abwehren
• Produkte und Dienstleistungen erfolgreich argumentieren und Preise durchsetzen
• Renditesteigerungen durch Preisdifferenzierung und Preisbundling erreichen

Ablauf des Seminars "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb"

Seminarmethoden

In diesem praxisorientierten und interaktiven Seminar erhältst du Input in Form von kurzen Impulsvorträgen, die anschließend diskutiert und ausgearbeitet werden. Im Rahmen von Übungen und Worksheets wendest du die Inhalte konkret auf dein Unternehmen an. Durch Einzel- und Gruppenarbeiten profitierst du vom Erfahrungsaustausch mit Kolleg*innen aus anderen Branchen.

Zielgruppe

Das Seminar "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb" richtet sich an:

• Unternehmer*innen und Geschäftsführer*innen
• Vertriebsmitarbeiter*innen und Vertriebsingenieur*innen im
• Innen- und Außendienst
• Führungskräfte im Vertrieb
• Key-Account-Manager*innen

Dein Referent für das Seminar "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb":

Thomas Kalthoff, Dipl.-Ökonom, Inhaber Kalthoff Consulting, Mülheim an der Ruhr

Thomas Kalthoffs Beratungsschwerpunkte sind Unternehmens- und Wachstumsstrategien sowie deren Umsetzung in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Seine Kund*innen sind mittelständische und große Hersteller*innen von technisch erklärungsbedürftigen Produkten.

Herr Kalthoff blickt auf eine mehr als 30-jährige Karriere in der Industrie zurück. Viele Jahre war er als Führungskraft in den Bereichen Marketing, Produkt- und Innovationsmanagement sowie Vertrieb bei führenden internationalen Unternehmen der Bau-Zulieferindustrie, der Sanitär-/Heizungsbranche sowie angrenzenden Branchen tätig. Seit über 15 Jahren erhält er beste Bewertungen für seine praxisorientierten Seminare zu unterschiedlichen Managementthemen. Herr Kalthoff veröffentlicht regelmäßig Artikel zu aktuellen Managementthemen in Fachzeitschriften.

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