Seminar

Leiter technischer Vertrieb

mit Teilnahmebescheinigung

Digitalisierung im technischen Vertrieb — Bildquelle: © iStock – NicoElNino

Zu den Herausforderungen des technischen Vertriebsleiters gehören die sich stetig verändernden Rahmenbedingungen, wie technische Änderungen bei Produkten, neue Wettbewerber, Veränderungen bei Kunden und Kundenstrukturen, insbesondere im B2B-Bereich. Was neu ist: Die Digitalisierung führt zu deutlichen Veränderungen in den technischen Vertriebsorganisationen. Hier wird es nötig, kurzfristig Veränderungsprozesse in Gang zu setzen und bestehende Vertriebspraktiken grundlegend weiterzuentwickeln.

In diesem Seminar erlernen Sie sowohl wesentliche Bausteine zur Führung technischer Vertriebe, als auch alternative Möglichkeiten, auf die Herausforderungen der Zukunft zu reagieren. Nutzen Sie die Gelegenheit und rüsten Sie Sich jetzt mit den notwendigen Instrumenten aus, um in Zeiten von Handel und Industrie 4.0 wettbewerbsfähig zu bleiben.

Beschreibung Programm Zielgruppe Seminar-
leiter Seminar-
methoden Kontakt

Top Themen

Betriebswirtschaftliches Know-how zur Beurteilung der Vertriebsleistung
Optimierung von Preisbildung und Preisstrategien im technischen B2B-Segment
Methoden zur Verbesserung der Verkaufsperformance im B2B-Bereich
Tipps zur Führung sowie Motivation der Vertriebsmitarbeiter
Die Vertriebs- und Verkaufsgestaltung der Zukunft im technischen Vertrieb
Digitale Technologien im Vertrieb: Wie setze ich Social Media, Youtube und Co. gewinnbringend ein?

Ablauf des Seminars "Leiter technischer Vertrieb"

Erfahren Sie im Seminar "Leiter technischer Vertrieb" mehr zu folgenden Themen:

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Programmablauf

	Notwendige Werkzeuge aus der Betriebswirtschaft für Vertriebsleiter Produkt-Markt-Portfolios als Basis der Vertriebsführung Industrielles Marketing für den technischen Vertrieb Von der Erfassung der Kosten bis zum handelsrechtlichen Jahresabschluss, Bilanz und GuV Kosteneinsparungen im Unternehmen: Target Costing als strategische Entscheidungshilfe Kennzahlen KPIs: Wirtschaftlichkeit richtig bewerten Beurteilung der Vertriebsleistung: KPIs als zentrale Steuerungsgrößen und ihre Konsequenzen für die Führung von Verkaufsgebieten Modernes Vertriebs- und Marketingcontrolling
	Preisbildung: Preispolitik und Pricing   Optimale Preisbildung und sichere Vertriebsentscheidungen treffen Moderne Formen der Preisbildung: Ansätze der Marktforschung, Konkurrenz- und Kundenanalyse Preisstrategien im technischen B2B-Segment
	Grundlagen des Projektmanagements im technischen Vertrieb Projektstart, Projektphasen und Projektabschluss Systematische Aufgabenplanung Überwachung und Planung von Terminen, Kapazitäten, Kosten und der Qualität
	Methoden zur Verbesserung der Verkaufsperformance im B2B-Bereich Durchführung von Key-Account-Analysen Entwicklung von Kontaktanbahnungs-Strategien Aufbau und Entwicklung von Key-Kunden-Bearbeitungsprogrammen   Aufbau von Kundenentwicklungsthemen: Einsatz von Value-Added-Konzepten   Identifikation der Einkaufsentscheider, Bewertung der Auftragswahrscheinlichkeiten und Konzeption von Angebotsalternativen   Dramaturgie der Angebotsphase bei Key-Accounts   Einsatz von Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Kosten- und Nutzenberechnungen   Teamwork bei Angebotspräsentationen
	Führung und Motivation von Vertriebsmitarbeitern Chefverkäufer vs. Chef der Verkäufer - die Anforderungen an eine moderne Vertriebsführung Führungsverhalten im Vertrieb: Gestaltung von kooperativen Führungsverhalten vs. autoritärer Führung Die goldenen Kommunikationsregeln für Vertriebsleiter Führungsinstrumente: Führungsleitbilder und Strategie, Mitarbeitergespräch, Zielvereinbarungen und Zielerreichung, Beurteilungen und Feedback Unterstützung der Motivation und Vergütungssysteme im Vertrieb
	Die Vertriebs- und Verkaufsgestaltung in Zeiten von Handel und Industrie 4.0 Vom Single- zum Multi-Channel-Vertrieb Warum nicht alles beim Alten bleiben kann: Neue Zielgruppen, veränderte Kundenstrukturen und differenzierte Marktzugänge Die entscheidenden Kriterien für die erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsgestaltung der Zukunft Die Aufbau- und Ablauf-Organisation im Vertrieb – heute und morgen Die Neugestaltung der Vertriebsorganisation nach digitalen Aspekten Berichtssysteme im Vertrieb: Analog versus digital Die Konsequenzen neuer digitaler Technologien für das Kundenmanagement
	Erfolgsfaktoren für digitalisierte Vertriebsstrategien Transformation und Digitalisierung von Vertriebsprozessen Die Digitalisierung des Pricings bei Industrie und Handel Omni-Channel-Strategien im B2B-Vertrieb Der Einsatz von CRM-Systemen im technischen Vertrieb: Jenseits von Datenbank und Sales Funnel Cloud-basierte CRM-Lösungen: Neue CRM-Systeme mit direkten Vertriebslenkungsfunktionen. Von der Besuchssteuerung zur qualifizierten Gesprächsführung
	Der strategische und operative Einsatz aktueller Technologien im Vertrieb: Bleiben Sie up to Date! Vertrieb und Mobile Solutions Der Einsatz von Social Media im technischen Vertrieb YouTube als Verkaufshilfe und Corporate-Kanal Augmented Reality im B2B-Vertrieb

Zielgruppe

Das Seminar "Leiter technischer Vertrieb" richtet sich an:

Technische Vertriebsleiter mit Führungsverantwortung
Sales Manager
Key Account Manager
Angehende Führungskräfte im technischen Vertrieb

Ihr Referent für das Seminar "Leiter technischer Vertrieb":

Dipl.-Kfm. Ronald Heckl, Geschäftsführer, Heckl Consulting Hamburg, Hamburg

Ronald Heckl ist seit 1985 Inhaber der Unternehmensberatung Heckl Consulting Hamburg. Die international tätige Unternehmensberatung mit Ausrichtung auf die Bereiche Marketing und Vertrieb ist spezialisiert auf Post-Merger-Consulting, Supply Chain, Change Management, Vertriebsanalyse, Umsatzbeschleunigung, Marktausrichtung, operative und strategische Verkaufssteuerung, Marktests, Markttrends und Controlling. Zudem ist Herr Heckl Dozent für Marketing und Handelsbetriebslehre.

Seminarmethoden

In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input des Trainers und wenden diesen im Rahmen von konkreten Übungen sowie Praxisbeispielen an. Darüber hinaus arbeiten Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitieren von dem Erfahrungsaustausch und lebhaften Diskussionen.

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+49(0)2116214-201
+49(0)2116214-154
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Ablauf des Seminars "Leiter technischer Vertrieb"

Notwendige Werkzeuge aus der Betriebswirtschaft für Vertriebsleiter

Preisbildung: Preispolitik und Pricing

Grundlagen des Projektmanagements im technischen Vertrieb

Methoden zur Verbesserung der Verkaufsperformance im B2B-Bereich

Führung und Motivation von Vertriebsmitarbeitern

Die Vertriebs- und Verkaufsgestaltung in Zeiten von Handel und Industrie 4.0

Erfolgsfaktoren für digitalisierte Vertriebsstrategien

Der strategische und operative Einsatz aktueller Technologien im Vertrieb: Bleiben Sie up to Date!