Leiter technischer Vertrieb - Performance steigern in Zeiten der Digitalisierung

Das Seminar „Leiter technischer Vertrieb“ bringt Vertriebsleiter auf den neuesten Stand. Sie lernen Methoden und Werkzeuge kennen, mit denen Sie die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen im technischen Vertrieb bewältigen können. Im Fokus steht dabei die fortschreitende Digitalisierung auf allen Ebenen. Erfahren Sie, wie Sie als Leiter im technischen Vertrieb und in Zeiten der Digitalisierung Ihre Performance steigern. Die Weiterbildung gibt Ihnen dafür einen umfassenden Werkzeugkoffer an die Hand.

Machen Sie Ihren technischen Vertrieb fit für die Digitalisierung

Die sich konstant verändernden Rahmenbedingungen stellen eine enorme Herausforderung für technische Vertriebsleiter dar. Neben Veränderungen an Produkten, bei Kunden und Kundenstrukturen sowie Wettbewerbern spielt hier momentan die Digitalisierung eine zentrale Rolle. Um diese bzw. die daraus entstehenden Herausforderungen zu bewältigen, müssen bisherige Vertriebspraktiken grundlegend überdacht und weiterentwickelt werden. Das Seminar „Leiter technischer Vertrieb“ vermittelt Ihnen das notwendige Know-how, um einen technischen Vertrieb zu führen und aktuellen Herausforderungen zu begegnen.

Diese Themen behandelt das Seminar:

• Kennzahlen und betriebswirtschaftliche Kenntnisse für die Bewertung der Vertriebsleistung und deren Auswirkungen auf die Führung von Verkaufsgebieten
• Verbesserung von Preisstrategien und -bildung im technischen B2B-Bereich
• Tipps & Tricks für die Motivation und Führung von Vertriebsmitarbeitern
• Methoden für die Optimierung der Verkaufsperformance im B2B-Segment
• zukünftige Vertriebs- und Verkaufsgestaltung
• Möglichkeiten zur Digitalisierung und Transformation von Vertriebsprozessen sowie strategische und operative Einsatzalternativen neuer Technologien im Vertrieb

Die Inhalte des Seminars „Leiter technischer Vertrieb“ im Einzelnen

1. Tag 09:00 – 16:00 Uhr / 2. Tag 08:30 – 16:00 Uhr

Programm als PDF zum Ausdrucken herunterladen

Als Teilnehmer händigen wir Ihnen zusätzlich zu Ihrer Teilnahmebescheinigung eine ausführliche Seminardokumentation aus. Diese besteht aus einer schriftlichen Zusammenfassung sowie zahlreichen Checklisten und Hilfsmitteln für Ihren beruflichen Alltag.

Das Seminar lebt von der Kombination des theoretischen Inputs Ihres Trainers mit konkreten Praxisbeispielen und Übungen. Einzel- und Gruppenarbeiten sichern zudem sowohl den Erfahrungsaustausch als auch lebhafte Diskussionen.

An wen sich die Weiterbildung wendet

Das Seminar ist sowohl zur Vertiefung als auch zur Auffrischung Ihres Wissens geeignet und wendet sich an:

• technische Vertriebsleiter mit Führungsverantwortung
• Key Account Manager
• Sales Manager
• angehende Führungskräfte im Bereich technischer Vertrieb

Ihr Seminarleiter – Ronald Heckl

Der international tätige Unternehmensberater Dipl.-Kfm. Ronald Heckl ist Experte für Marketing und Vertrieb. Seine Spezialgenbiete sind u. a. Post-Merger-Consulting, Change Management und Supply Chain. Neben seiner langjährigen Tätigkeit als Dozent im Bereich Marketing und Handelsbetriebslehre ist er seit 1985 Inhaber der Unternehmensberatung Heckl Consulting Hamburg.

Buchen Sie jetzt das Seminar „Leiter technischer Vertrieb“

Sie suchen nach einer Weiterbildung, die Ihnen praxisnah und anhand von Übungen aufzeigt, wie Sie der Herausforderung Industrie 4.0 im technischen Vertrieb optimal begegnen? Dann melden Sie sich jetzt zum Seminar „Leiter technischer Vertrieb“ an.

In der Veranstaltungsstätte haben wir ein begrenztes Zimmerkontingent für Sie reserviert.