Seminar

Leiter technischer Vertrieb - Performance steigern in Zeiten der Digitalisierung

mit Teilnahmebescheinigung

Leiter technischer Vertrieb – VDI-Seminar

Das Seminar „Leiter technischer Vertrieb“ bringt Vertriebsleiter auf den neuesten Stand. Sie lernen Methoden und Werkzeuge kennen, mit denen Sie die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen im technischen Vertrieb bewältigen können. Im Fokus steht dabei die fortschreitende Digitalisierung auf allen Ebenen. Erfahren Sie, wie Sie als Leiter im technischen Vertrieb und in Zeiten der Digitalisierung Ihre Performance steigern. Die Weiterbildung gibt Ihnen dafür einen umfassenden Werkzeugkoffer an die Hand.

Machen Sie Ihren technischen Vertrieb fit für die Digitalisierung

Die sich konstant verändernden Rahmenbedingungen stellen eine enorme Herausforderung für technische Vertriebsleiter dar. Neben Veränderungen an Produkten, bei Kunden und Kundenstrukturen sowie Wettbewerbern spielt hier momentan die Digitalisierung eine zentrale Rolle. Um diese bzw. die daraus entstehenden Herausforderungen zu bewältigen, müssen bisherige Vertriebspraktiken grundlegend überdacht und weiterentwickelt werden. Das Seminar „Leiter technischer Vertrieb“ vermittelt Ihnen das notwendige Know-how, um einen technischen Vertrieb zu führen und aktuellen Herausforderungen zu begegnen.

Diese Themen behandelt das Seminar:

Kennzahlen und betriebswirtschaftliche Kenntnisse für die Bewertung der Vertriebsleistung und deren Auswirkungen auf die Führung von Verkaufsgebieten
Verbesserung von Preisstrategien und -bildung im technischen B2B-Bereich
Tipps & Tricks für die Motivation und Führung von Vertriebsmitarbeitern
Methoden für die Optimierung der Verkaufsperformance im B2B-Segment
zukünftige Vertriebs- und Verkaufsgestaltung
Möglichkeiten zur Digitalisierung und Transformation von Vertriebsprozessen sowie strategische und operative Einsatzalternativen neuer Technologien im Vertrieb

Die Inhalte des Seminars „Leiter technischer Vertrieb“ im Einzelnen

1. Tag 09:00 – 16:00 Uhr / 2. Tag 08:30 – 16:00 Uhr

Programm als PDF herunterladen

1. Tag 09:00 – 16:00 Uhr / 2. Tag 08:30 – 16:00 Uhr

	Notwendiges Werkzeug aus der Betriebswirtschaft für Vertriebsleiter Produkt-Markt-Portfolios als Basis der Vertriebsführung Industrielles Marketing für den technischen Vertrieb Von der Erfassung der Kosten bis zum handelsrechtlichen Jahresabschluss, Bilanz und GuV Kosteneinsparungen im Unternehmen: Target Costing als strategische Entscheidungshilfe Kennzahlen (KPI´s): Wirtschaftlichkeit richtig Bewerten Beurteilung der Vertriebsleistung: KPI´s als zentrale Steuerungsgrößen und ihre Konsequenzen für die Führung von Verkaufsgebieten Modernes Vertriebs- und Marketingcontrolling
	Preisbildung: Preispolitik und Pricing   Optimale Preisbildung und sichere Vertriebsentscheidungen treffen Moderne Formen der Preisbildung: Ansätze der Marktforschung, Konkurrenz- und Kundenanalyse Preisstrategien im technischen B2B-Segment
	Grundlagen des Projektmanagements im technischen Vertrieb Projektstart, Projektphasen und Projektabschluss Systematische Aufgabenplanung Überwachung und Planung von Terminen, Kapazitäten, Kosten und der Qualität
	Methoden zur Verbesserung der Verkaufsperformance im B2B-Bereich Durchführung von Key-Account-Analysen Entwicklung von Kontaktanbahnungs-Strategien Aufbau und Entwicklung von Key-Kunden-Bearbeitungsprogrammen   Aufbau von Kundenentwicklungsthemen: Einsatz von Value-Added-Konzepten   Identifikation der Einkaufsentscheider, Bewertung der Auftragswahrscheinlichkeiten und Konzeption von Angebotsalternativen   Dramaturgie der Angebotsphase bei Key-Accounts   Einsatz von Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Kosten- und Nutzenberechnungen   Teamwork bei Angebotspräsentationen
	Führung und Motivation von Vertriebsmitarbeitern Chefverkäufer vs. Chef der Verkäufer - die Anforderungen an eine moderne Vertriebsführung Führungsverhalten im Vertrieb: Gestaltung von kooperativen Führungsverhalten vs. Autoritärer Führung Die goldenen Kommunikationsregeln für Vertriebsleiter Führungsinstrumente: Führungsleitbilder und Strategie, Mitarbeitergespräch, Zielvereinbarungen und Zielerreichung, Beurteilungen und Feedback Unterstützung der Motivation und Vergütungssysteme im Vertrieb
	Die Vertriebs- und Verkaufsgestaltung in Zeiten von Handel und Industrie 4.0 Vom Single- zum Multi-Channel-Vertrieb Warum nicht alles beim Alten bleiben kann: Neue Zielgruppen, veränderte Kundenstrukturen und differenzierte Marktzugänge Die entscheidenden Kriterien für die erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsgestaltung der Zukunft Die Aufbau- und Ablauf-Organisation im Vertrieb – heute und morgen Die Neugestaltung der Vertriebsorganisation nach digitalen Aspekten Berichtssysteme im Vertrieb: Analog versus digital Die Konsequenzen neuer digitaler Technologien für das Kundenmanagement
	Erfolgsfaktoren für digitalisierte Vertriebsstrategien Transformation und Digitalisierung von Vertriebsprozessen Die Digitalisierung des Pricings bei Industrie und Handel Omni-Channel-Strategien im B2B-Vertrieb Der Einsatz von CRM-Systemen im technischen Vertrieb: Jenseits von Datenbank und Sales Funnel Cloud-basierte CRM-Lösungen: Neue CRM-Systeme mit direkten Vertriebslenkungsfunktionen. Von der Besuchssteuerung zur qualifizierten Gesprächsführung
	Der strategische und operative Einsatz aktueller Technologien im Vertrieb: Bleiben Sie up to Date! Vertrieb und Mobile Solutions Der Einsatz von Social Media im technischen Vertrieb YouTube als Verkaufshilfe und Corporate-Kanal Augmented Reality im B2B-Vertrieb

Als Teilnehmer händigen wir Ihnen zusätzlich zu Ihrer Teilnahmebescheinigung eine ausführliche Seminardokumentation aus. Diese besteht aus einer schriftlichen Zusammenfassung sowie zahlreichen Checklisten und Hilfsmitteln für Ihren beruflichen Alltag.

Das Seminar lebt von der Kombination des theoretischen Inputs Ihres Trainers mit konkreten Praxisbeispielen und Übungen. Einzel- und Gruppenarbeiten sichern zudem sowohl den Erfahrungsaustausch als auch lebhafte Diskussionen.

An wen sich die Weiterbildung wendet

Das Seminar ist sowohl zur Vertiefung als auch zur Auffrischung Ihres Wissens geeignet und wendet sich an:

technische Vertriebsleiter mit Führungsverantwortung
Key Account Manager
Sales Manager
angehende Führungskräfte im Bereich technischer Vertrieb

Ihr Seminarleiter – Ronald Heckl

Der international tätige Unternehmensberater Dipl.-Kfm. Ronald Heckl ist Experte für Marketing und Vertrieb. Seine Spezialgenbiete sind u. a. Post-Merger-Consulting, Change Management und Supply Chain. Neben seiner langjährigen Tätigkeit als Dozent im Bereich Marketing und Handelsbetriebslehre ist er seit 1985 Inhaber der Unternehmensberatung Heckl Consulting Hamburg.

Buchen Sie jetzt das Seminar „Leiter technischer Vertrieb“

Sie suchen nach einer Weiterbildung, die Ihnen praxisnah und anhand von Übungen aufzeigt, wie Sie der Herausforderung Industrie 4.0 im technischen Vertrieb optimal begegnen? Dann melden Sie sich jetzt zum Seminar „Leiter technischer Vertrieb“ an.

Veranstaltung buchen

Veranstaltungsnummer : 10SE005

Leiter technischer Vertrieb - Performance steigern in Zeiten der Digitalisierung

19. - 20. Juni 2018	Leinfelden-Echterdingen , Parkhotel Stuttgart Messe-Airport* Filderbahnstr. 2, 70771 Leinfelden-Echterdingen +49 711/63344-0 zur Webseite	wenig Restplätze verfügbar
19. - 20. September 2018	Düsseldorf , NH Düsseldorf City Nord* Münsterstr. 232-238, 40470 Düsseldorf +49 211/239486-0 zur Webseite	verfügbar
23. - 24. Januar 2019	Frankfurt am Main , Novotel Frankfurt City* Lise-Meitner-Str. 2, 60486 Frankfurt +49 69/79303-0 zur Webseite	verfügbar

1.690 € zzgl. 19% UmSt.

Profitieren Sie von unserem reservierten Zimmerkontingent am Veranstaltungsort. Bitte geben Sie bei der Hotelbuchung VDI Wissensforum als Referenz an.