So gehen Sie als Gewinner aus Preisverhandlungen

Besser Verhandeln und souverän mit Einkaufstaktiken umgehen

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten nimmt die Investitionsbereitschaft auf Kundenseite in der Regel ab und die Preissensibilität der Einkäufer*innen steigt. Gleichzeitig sehen sich viele Unternehmen gezwungen, aufgrund steigender Rohstoff- und Logistikkosten Preisanpassungen vorzunehmen. Dies führt dazu, dass Verhandlungsgespräche oft mit harten Bandagen geführt werden. Und während rund 95 % aller Einkäufer*innen professionell im Führen von Verhandlungen geschult sind, sind es auf Seiten der Vertriebsmitarbeitenden nur rund 15 %. Dieses Ungleichgewicht stellt Vertriebler*innen vor große Herausforderungen.

Das VDI-Webinar „So gehen Sie als Gewinner aus Preisverhandlungen“ gibt Ihnen einen ersten Überblick, worauf Sie als technischer Vertriebsmitarbeitende achten müssen, um auch in schwierigen Verkaufsverhandlungen zu bestehen. Sie erfahren u.a., wie Sie ungerechtfertigte oder zu hohe Preisnachlässe vermeiden und wie Sie klar herausarbeiten, wie sich Ihr Angebot vom Wettbewerb unterscheidet. So vermeiden Sie die Erosion Ihrer Margen und verhindern, dass eventuelle Aufträge trotz gewährter Nachlässe verloren gehen. 

Jetzt buchen und kostenfreie Teilnahme sichern

Das Webinar „So gehen Sie als Gewinner aus Preisverhandlungen“ findet nur ein einziges Mal am Freitag, den 16. Juni 2023 um 10 Uhr statt. Die kostenfreie Online-Veranstaltung dauert rund eine Stunde. Danach stehen 15 Minuten für die Teilnehmenden zur Verfügung, um Fragen zu stellen. Die Teilnahmeplätze sind limitiert und werden nach dem Prinzip „first come, first served“ vergeben. Wir empfehlen Ihnen daher eine zeitnahe Anmeldung.

Allen, die mehr zu der vom Referenten Ulrich Dietze konzipierten TQS Preisverhandlungsmethode erfahren möchten, empfehlen wir das 2-tägige VDI-Seminar „Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb“. Hier lernen Sie in Kurzvorträgen und zahlreichen interaktiven Lerneinheiten, wie Sie Ihre Verkaufsverhandlungen effizienter führen und erfolgreich abschließen. 

Inhalte des Webinars

Das Webinar „So gehen Sie als Gewinner aus Preisverhandlungen“ befasst sich mit folgenden Themen:

• Hintergründe von Preiseinwänden erkennen und Fehlreaktionen vermeiden
• Kund*innen für Unterschiede zum Wettbewerbsangebot sensibilisieren
• Ungerechtfertigte Nachlässe sicher vermeiden
• Einkaufstaktiken erkennen und parieren
• Höhere Preise wirksam argumentieren
• Hohe Nachlassforderungen parieren
• Zugeständnisse und Gegenleistungen klug austarieren
   

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Sie möchten eine Verhandlungsmethode kennenlernen, die es Ihnen ermöglicht, mit geschulten Einkäufer*innen auf Augenhöhe zu verhandeln? Sie möchten erfahren, wie Sie teure Fehler bei Preisverhandlungen vermeiden? Dann seien Sie schnell und sichern Sie sich jetzt Ihren Platz für das kostenfreie VDI-Webinar „So gehen Sie als Gewinner aus Preisverhandlungen“.