Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur

Ingenieur*innen im technischen Vertrieb sind längst keine Seltenheit. Immer mehr technische Fach- und Führungskräfte aus Konstruktion, Entwicklung, Projektmanagement und Technik oder aus anderen technischen Bereichen wechseln in den Vertrieb.

Rüsten Sie sich mit den wichtigsten Instrumenten für Ihre Position als Vertriebsingenieur*in aus. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verkaufsstrategien zu planen und die dafür benötigten Instrumente für erfolgreiche Gespräche anzuwenden. Sie lernen, neue Kund*innen zu finden und optimale Gesprächsbeziehungen herzustellen.

In vielen Fällen ist Kund*innen gar nicht bewusst, welche Lösung die beste für den Zweck ist. Steigern Sie Ihre Verkaufschancen durch eine strukturierte Vorgehensweise mit der richtigen Systematik, Transparenz und der richtigen Fragetechnik. Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden werden für Sie zum „Kinderspiel“. Erhöhen Sie Ihre Auftragsquote beträchtlich. Bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen vor und trainieren Sie die geschickte Anwendung wichtiger Verhandlungstechniken. Unser Vertriebsexperte zeigt Ihnen auf, wie Sie Kund*innen bei der Lösungsfindung unterstützen und die richtigen Angebote platzieren.

Top-Themen

• Wie Sie eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Dienstleistungen erarbeiten
• Kontakte optimieren und Verkaufsgespräche strukturiert planen
• Bedürfnisse Ihrer Kund*innen zielgenau identifizieren und Lösungen herausarbeiten
• Gespräche mit Kund*innen zielorientiert führen und Preise verhandeln
• Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse generieren

Ablauf des Seminars "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur"

Seminarmethoden

In diesem Seminar erhalten Sie theoretischen Input in Form von kurzen Impulsvorträgen, die anschließend diskutiert und ausgearbeitet werden. Im Rahmen von Übungen und Worksheets wenden Sie die Inhalte konkret auf Ihr Unternehmen an. Durch Einzel- und Gruppenarbeiten profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch aus anderen technischen Branchen.

Zielgruppe

• Vertriebsmitarbeitende, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen
• Mitarbeitende aus allen technischen Bereichen, die in den aktiven Verkaufsprozess wechseln wollen
• Gestandene Vertriebsingenieur*innen, die ihre Erfahrungen auffrischen und ergänzen möchten

Ihr Referent für das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur":

Thomas Kalthoff, Dipl.-Ökonom, Inhaber Kalthoff Consulting, Mülheim an der Ruhr

Thomas Kalthoffs Beratungsschwerpunkte sind Unternehmens- und Wachstumsstrategien sowie deren Umsetzung in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Seine Kunden sind mittelständische und große Hersteller von technisch erklärungsbedürftigen Produkten.

Herr Kalthoff blickt auf eine mehr als 30-jährige Karriere in der Industrie zurück. Viele Jahre war er als Führungskraft in den Bereichen Marketing, Produkt- und Innovationsmanagement sowie Vertrieb bei führenden internationalen Unternehmen der Bau-Zulieferindustrie, der Sanitär-/Heizungsbranche sowie angrenzenden Branchen tätig. Seit über 15 Jahren erhält er beste Bewertungen für seine praxisorientierten Seminare zu unterschiedlichen Managementthemen. Herr Kalthoff veröffentlicht regelmäßig Artikel zu aktuellen Managementthemen in Fachzeitschriften.

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