Heute Ingenieur*in, morgen Vertriebsingenieur*in

Ingenieur*innen im technischen Vertrieb sind längst keine Seltenheit. Immer mehr technische Fach- und Führungskräfte aus Konstruktion, Entwicklung, Projektmanagement und Technik oder aus anderen technischen Bereichen wechseln in den Vertrieb.

Rüste dich mit den wichtigsten Instrumenten für deine Position als Vertriebsingenieur*in aus. Nach dem Seminar bist du in der Lage, Verkaufsstrategien zu planen und die dafür benötigten Instrumente für erfolgreiche Gespräche anzuwenden. Du lernst, neue Kund*innen zu finden und optimale Gesprächsbeziehungen herzustellen.

In vielen Fällen ist Kund*innen gar nicht bewusst, welche Lösung die beste für den Zweck ist. Steigere deine Verkaufschancen durch eine strukturierte Vorgehensweise mit der richtigen Systematik, Transparenz und der richtigen Fragetechnik. Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden werden für dich zum „Kinderspiel“. Erhöhe deine Auftragsquote beträchtlich. Bereite dich auf Preisverhandlungen vor und trainiere die geschickte Anwendung wichtiger Verhandlungstechniken. Unser Vertriebsexperte zeigt dir auf, wie du Kund*innen bei der Lösungsfindung unterstützt und die richtigen Angebote platzierst.

Top-Themen

• Wie du eine effektive Verkaufsstrategie für deine Produkte und Dienstleistungen erarbeitest
• Kontakte optimieren und Verkaufsgespräche strukturiert planen
• Bedürfnisse deiner Kund*innen zielgenau identifizieren und Lösungen herausarbeiten
• Gespräche mit Kund*innen zielorientiert führen und Preise verhandeln
• Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse generieren

Ablauf des Seminars "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur"

Seminarmethoden

In diesem Seminar erhältst du theoretischen Input in Form von kurzen Impulsvorträgen, die anschließend diskutiert und ausgearbeitet werden. Im Rahmen von Übungen und Worksheets wendest du die Inhalte konkret auf dein Unternehmen an. Durch Einzel- und Gruppenarbeiten profitierst du vom Erfahrungsaustausch aus anderen technischen Branchen.

Zielgruppe

• Vertriebsmitarbeitende, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen
• Mitarbeitende aus allen technischen Bereichen, die in den aktiven Verkaufsprozess wechseln wollen
• Gestandene Vertriebsingenieur*innen, die ihre Erfahrungen auffrischen und ergänzen möchten

Dein Referent für das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur":

Thomas Kalthoff, Dipl.-Ökonom, Inhaber Kalthoff Consulting, Mülheim an der Ruhr

Thomas Kalthoffs Beratungsschwerpunkte sind Unternehmens- und Wachstumsstrategien sowie deren Umsetzung in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Seine Kund*innen sind mittelständische und große Hersteller von technisch erklärungsbedürftigen Produkten.

Herr Kalthoff blickt auf eine mehr als 30-jährige Karriere in der Industrie zurück. Viele Jahre war er als Führungskraft in den Bereichen Marketing, Produkt- und Innovationsmanagement sowie Vertrieb bei führenden internationalen Unternehmen der Bau-Zulieferindustrie, der Sanitär-/Heizungsbranche sowie angrenzenden Branchen tätig. Seit über 15 Jahren erhält er beste Bewertungen für seine praxisorientierten Seminare zu unterschiedlichen Managementthemen. Herr Kalthoff veröffentlicht regelmäßig Artikel zu aktuellen Managementthemen in Fachzeitschriften.

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