Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur

Ingenieure im technischen Vertrieb sind längst keine Seltenheit mehr. Immer mehr technische Fach- und Führungskräfte aus Projektmanagement, Konstruktion und Entwicklung oder aus anderen technischen Bereichen wechseln in den technischen Vertrieb. Rüsten Sie sich mit den wichtigsten Instrumenten für Ihre Position als Vertriebsingenieur aus. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Strategien zu planen und die dafür benötigten Vertriebsvorgänge zu steuern. Sie lernen, wie Sie neue Kunden finden und eine optimale Gesprächsbeziehung herstellen.

In vielen Fällen ist dem Kunden gar nicht klar, welche Lösung die beste für seinen Zweck ist. Steigern Sie Ihre Verkaufschancen durch aktives Zuhören und indem Sie die Mechanik der Kaufentscheidung mit der richtigen Fragetechnik anwenden. Nutzenargumentation und der Umgang mit Werteinwänden werden für Sie zum „Kinderspiel“, wenn Sie nach den richtigen Kundenkriterien verkaufen. Ersparen Sie sich nutzloses Arbeiten und erhöhen Sie Ihre Auftragsquote beträchtlich. Bereiten Sie sich optimal auf Ihre kommenden Preisverhandlungen vor und trainieren Sie die geschickte Anwendung wichtiger Verhandlungstaktiken. Unser Vertriebsexperte zeigt Ihnen, wie Sie eine enge Kundenbindung erreichen sowie den Kunden richtig unterstützen und betreuen.

Top-Themen

• Wie Sie als Vertriebsingenieur eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Leistungen planen
• Wirksamer als andere überzeugen und Kundenkontakte optimieren
• Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zielgenau identifizieren
• Wie Sie Ihre Persönlichkeit und Ihr technisches Know-how beweisen
• Wie Sie bei Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen
• Aufbau einer festen Kundenbindung und hoher Zufriedenheit mit dem Leistungsangebot

Ablauf des Seminars "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur"

Zielgruppe

Das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur" richtet sich an:

• Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen
• Mitarbeiter aus den Bereichen Service, Projektmanagement und Innendienst, die den direkten Verkaufsprozess unterstützen
• Gestandene Vertriebsingenieure, die ihre Erfahrungen auffrischen und ergänzen möchten

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Ihr Referent für das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur":

Dipl.-Ing. Michael Kolb unterrichtete an der DHBW Heidenheim und der Karlshochschule International University. Er ist Mitautor des Lehrbuches Erfolgsfaktor Kommunikation bei Messeauftritten, herausgegeben von Prof. Luppold. Namhafte Unternehmen wie z. B. GE Healthcare, Philips, Bertelsmann, MAN Roland, Siemens, SCA, valeo, Seppelfricke oder die Wieland-Werke setzten auf sein Know-how. Er ist Partner der IFM Merz GmbH undunterstützt seit 1999 technische Firmen bei der Vertriebsentwicklung auch auf Fachmessen.

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