Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur
mit Teilnahmebescheinigung
Ingenieure im technischen Vertrieb sind längst keine Seltenheit mehr. Immer mehr technische Fach- und Führungskräfte aus Projektmanagement, Konstruktion und Entwicklung oder aus anderen technischen Bereichen wechseln in den technischen Vertrieb. Rüsten Sie sich mit den wichtigsten Instrumenten für Ihre Position als Vertriebsingenieur aus. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Strategien zu planen und die dafür benötigten Vertriebsvorgänge zu steuern. Sie lernen, wie Sie neue Kunden finden und eine optimale Gesprächsbeziehung herstellen.
In vielen Fällen ist dem Kunden gar nicht klar, welche Lösung die beste für seinen Zweck ist. Steigern Sie Ihre Verkaufschancen durch aktives Zuhören und indem Sie die Mechanik der Kaufentscheidung mit der richtigen Fragetechnik anwenden. Nutzenargumentation und der Umgang mit Werteinwänden werden für Sie zum „Kinderspiel“, wenn Sie nach den richtigen Kundenkriterien verkaufen. Ersparen Sie sich nutzloses Arbeiten und erhöhen Sie Ihre Auftragsquote beträchtlich. Bereiten Sie sich optimal auf Ihre kommenden Preisverhandlungen vor und trainieren Sie die geschickte Anwendung wichtiger Verhandlungstaktiken. Unser Vertriebsexperte zeigt Ihnen, wie Sie eine enge Kundenbindung erreichen sowie den Kunden richtig unterstützen und betreuen.
Top Themen
- Wie Sie als Vertriebsingenieur eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Leistungen planen
- Wirksamer als andere überzeugen und Kundenkontakte optimieren
- Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zielgenau identifizieren
- Wie Sie Ihre Persönlichkeit und Ihr technisches Know-how beweisen
- Wie Sie bei Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen
- Aufbau einer festen Kundenbindung und hoher Zufriedenheit mit dem Leistungsangebot
Ablauf des Seminars "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur"
Erfahren Sie im Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur" mehr zu folgenden Themen:
Programm als PDF herunterladen
Die richtige Strategie für Ihr Projekt planen
Lehrgespräch und Video: Differenzieren im Wettbewerb Gruppenarbeit: Die Käufer im Buying-Team | |
Andere überzeugen und Kontakte knüpfen
Gruppen- und Einzelarbeit: Das Geheimnis guter Kommunikation und wie Sie Sympathien entwickeln | |
Bedürfnisse und Wünsche entdecken
Gruppenarbeit: Bedürfnisse entwickeln Einzelübungen/Rollenspiel: Durch Fragen überzeugen –OPAL-Technik | |
Persönlichkeit und technische Kompetenz beweisen
Gruppenarbeit: Der Weg zum Nutzen | |
Preisverhandlungen erfolgreich durchführen
Rollenspiel: Einen fairen Abschluss fixieren | |
Enge Kundenbindung und maximale Zufriedenheit erreichen
Gruppenarbeit: Dauerhafte Kundenpflege organisieren |
Das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur" richtet sich an:
- Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen
- Mitarbeiter aus den Bereichen Service, Projektmanagement und Innendienst, die den direkten Verkaufsprozess unterstützen
- Gestandene Vertriebsingenieure, die ihre Erfahrungen auffrischen und ergänzen möchten
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Dipl.-Ing. Michael Kolb unterrichtete an der DHBW Heidenheim und der Karlshochschule International University. Er ist Mitautor des Lehrbuches Erfolgsfaktor Kommunikation bei Messeauftritten, herausgegeben von Prof. Luppold. Namhafte Unternehmen wie z. B. GE Healthcare, Philips, Bertelsmann, MAN Roland, Siemens, SCA, valeo, Seppelfricke oder die Wieland-Werke setzten auf sein Know-how. Er ist Partner der IFM Merz GmbH undunterstützt seit 1999 technische Firmen bei der Vertriebsentwicklung auch auf Fachmessen.
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