Vertriebscontrolling: verstehen - aufbauen - anwenden

Du lernst in diesem Seminar zum Vertriebscontrolling Kosten und Leistungen deines Vertriebs optimal zu messen, zu steuern und zu analysieren.

In der Weiterbildung werden aktuelle und bewährte Planungs-, Steuerungs- und Kontrolltechniken zur Optimierung der Außendienst-­Produktivität vermittelt.

Du erlernst den richtigen Einsatz von Vertriebskennzahlen. Des Weiteren erlernst du mit den deinen vorliegenden Daten, deinen Vertrieb effizienter zu steuern.

Dieses Seminar kann auch als Wahlpflichtmodul des Basis-Zertifikatskurses BWL VDI gebucht werden.

Top-Themen

• Das Handwerkzeug des modernen Vertriebscontrollings
• Methoden der Kostensenkung und Ergebnisverbesserung in der ­Verkaufsorganisation
• Wie du mit Hilfe der Deckungsbeitragsrechnung gegenüber deinen ­Mitarbeitenden und Vorgesetzten argumentieren kannst
• Die wesentlichen Kennzahlen (KPI´s) zur Steuerung des Vertriebs
• Alternative Möglichkeiten zur Durchführung von Vertriebsanalysen, u.a. Kunden-, Produkt- und Bezirksanalysen
• Die Optimierung des eigenen Führungsverhaltens durch den Einsatz von Vertriebsk ennzahlen

Ablauf des Seminars "Vertriebscontrolling – verstehen – aufbauen – anwenden"

Seminarmethoden

Bei diesem Seminar zum Vertriebscontrolling handelt es sich um ein sehr interaktives ­Programm mit vielen Fallbeispielen und Gruppenarbeiten.

Zielgruppe

Das Seminar "Vertriebscontrolling – verstehen – aufbauen – anwenden" richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die Vertriebssteuerung zu ihrem Aufgabengebiet zählen oder zukünftig zählen werden:

• Geschäftsführer*innen und Inhaber*innen
• Verkaufsleiter*innen, Vertriebsleiter*innen und regionale Vertriebsleiter*innen
• Vertriebscontroller*innen
• im Innen- oder Außendienst

Diese Seminare könnten ebenfalls von Interesse für dich sein:

• Von Ingenieur*innen zu Vertriebsingenieur*innen
• Preisgespräche und Verkaufsverhandlungen
• Projektmanagement im technischen Vertrieb

Dein Referent für das Seminar "Vertriebscontrolling – verstehen – aufbauen – anwenden":

Dipl.-Kfm. Ronald Heckl, Geschäftsführer, Heckl Consulting Hamburg, Hamburg

Herr Heckl hat verschiedene Positionen im Vertrieb und Marketing bei internationalen Unternehmen bekleidet. Als international tätiger Unternehmensberater mit Ausrichtung auf Marketing und Vertrieb ist er u.a. mit den Fachthemen Vertriebsanalyse, Umsatz­beschleunigung, Marktausrichtung, operative/strategische Verkaufssteuerung, Markttrends und Controlling vertraut.

Er ist Dozent für Volkswirtschaftslehre, (internationales) Marketing und Handelsbetriebslehre in Hamburg und Lüneburg. Seit 1985 ist er zudem Inhaber der Unternehmensberatung Heckl Consulting Hamburg, und seit 1994 geschäftsführender Gesellschafter der H13 Werbeagentur GmbH. Mehr als 15.000 Mitarbeitende verschiedener Branchen hat er betreut, analysiert, gecoacht und beratend begleitet: Von der Firmenübernahme über Nachfolgeregelungen, der Change Management Begleitung, der Lösung von Supply Chain Prozessen, Neu- und Umstrukturierungen bis hin zur Neuausrichtung von Unternehmen sowie Marketing- und Vertriebsabteilungen für die Zukunft.

Veranstaltung buchen