Gesprächs- und Verhandlungstechnik für Ingenieure

Unvermutet viele Verhandlungspartner versuchen vornehmlich mit technisch-fachlichen Argumenten zum Erfolg zu ­kommen. Doch selbst wenn diese stimmig und überzeugend sind, machen nicht wenige Ingenieure eine für sie erstaunliche Erfahrung. Nämlich die, dass Fachwissen alleine offensichtlich nicht immer ausreicht, um dauerhaft die gewünschten Ziele zu erreichen. Denn diese technikbezogenen Informationen müssen mit der richtigen Gesprächs- und Verhandlungstechnik auch erst einmal „verkauft“ werden.

Es gilt also, die harten Fakten mit ausgesuchten und wirksamen weichen Werkzeugen zu ergänzen. Optimieren Sie Ihre Gesprächs- und Verhandlungstechnik. Erlernen und trainieren Sie erfolgreiche und neue Techniken und Konzepte. Verhandlungsverläufe sind oft schwierig zu planen. Mit der 8-W Regel sind Sie für sehr viele Fälle gerüstet. Die Checkliste für die Nachbereitung sorgt dafür, dass Sie neue Erfahrungen und Informationen für die Zukunft ­speichern und nutzen. Nutzen Sie auch besonders das psychologische Know-How für eine störungsfreie und zielgerichtete ­Kommunikation.

Top-Themen

• Wichtige rhetorische Stilmittel zur Erhöhung der Überzeugungskraft
• Ausstrahlung und den ersten Eindruck gewinnbringend einsetzen
• Wie Sie mit einfachen Checklisten Gespräche vor- und nachbereiten
• Mit Einwänden überzeugend umgehen und mit den richtigen Fragen steuern
• Mit welcher Gesprächstechnik Sie Menschen trotz negativer Botschaften für sich gewinnen
• Das psychologische Geheimnis typischer Verhaltensweisen von Gesprächspartnern enttarnen und kritische Situationen gezielter steuern

Ablauf des Seminars "Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungstechnik"

Seminarmethoden

In diesem Seminar zu einer erfolgreichen Gesprächs- und Verhandlungstechnik für Ingenieure erfolgt die Vermittlung der Werkzeuge der Verhandlungsführung durch Fachvortrag, Teilnehmerdiskussion, Test, Übungen sowie Rollenspiele. Dadurch wird den Teilnehmern ein noch besseres Verständnis ermöglicht und die Wege zur Umsetzung in den betrieblichen (und privaten) Alltag gezeigt.

Zielgruppe

Das Seminar "Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungstechnik" richtet sich an Naturwissenschaftler, die ­zielorientierte Verhandlungen und Gespräche führen müssen, wie

• Ingenieure
• Techniker
• Entwickler und Konstrukteure
• Projektleiter

Ihr Referent für das Seminar "Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungstechnik":

Benedikt Elles, Leitung, Die Verhandlungstechniker, Hilden

Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens „Die Verhandlungstechniker®“. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken. Benedikt Elles begleitet seit 1999 Fach- und Führungskräfte aller Ebenen in Verhandlungsfragen. Projektverhandlungen gewinnen hier zunehmend an Bedeutung. International tätige Unternehmen mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten sind seine Auftraggeber.

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