Neu im technischen Vertrieb

Ingenieur*innen bauen ihr technisches Wissen auf dem höchsten Niveau aus. Doch der Umgang mit Kund*innen wird selten optimiert. In einem Markt der von Fortschritt und Entwicklung lebt werden veraltete Techniken angewandt. Mit der gängigen Verkaufs­rhetorik, die mittlerweile jeder kennt, kommt man nicht weit. Des Weiteren bringt ein halbherziges Wissen und Engagement auch halbherzige Umsätze. Nutze von Anfang an neue und erfolgreiche Vertriebsmethoden um deine Kundschaft zu gewinnen – und das erfolgreicher als die Mitbewerbenden!

Nehme die Vertriebsmission ernst, denn du bist für die „Produktion“ von Kundenaufträgen verantwortlich. Nehme deine Kundentypen genauer unter die Lupe. Erhalte Antworten auf die Frage: Wie kann ich die Kund*innen von heute für mich und meine Firma gewinnen? Lerne von Expert*innen, wie du gezielt argumentierst und verhandelst. Beherrsche die aktuellsten und praxiserprobten Vertriebstechniken sowohl im Verkaufsprozess, als auch in schwierigen Situationen, wie Beschwerden und Reklamationen. Gerade als Einsteiger*innen im technischen Vertrieb ist es wichtig, die erfolgreichen Methoden direkt am Anfang zu nutzen.

Top-Themen

• Sicheres Auftreten speziell für Ingenieur*innen im Vertriebsprozess
• Die Geheimnisse der psychologischen Rhetorik
• Wissen wie: Tricks vom Profi für erfolgreiches Telefonieren, E-Mail- und Briefverkehr
• Markterprobte Vertriebstechniken: Werde Verhandlungs- und Argumentationsprofi
• Die Kunst des strukturierten Arbeitens und der optimalen Zeitplanung
• Souveräner Umgang mit schwierigen Kund*innen, Reklamationen und Beschwerden

Ablauf des Seminars "Neu im technischen Vertrieb"

Seminarmethoden

Praxisorientiertes Training mit Übungen und lebendigen Diskussionen von Beispielen, Erfahrungsaustausch und Input des Trainers.

Zielgruppe

Das Seminar "Neu im technischen Vertrieb" richtet sich an:

• Vertriebsingenieur*innen
• Mitarbeitende mit und ohne Vertriebsvorkenntnisse
• Neu ernannte Vertriebsleiter*innen
• Vertriebsinteressierte, die die aktuellsten Techniken erlernen möchten

Bei Interesse an vertrieblichen Themen beachte auch unsere anderen Weiterbildungen für Vertriebsingenieur*innen.

Dein Referent für das Seminar "Neu im technischen Vertrieb":

Muhamet Vural, Geschäftsführer, Engineer Coaching Company, Aachen

Herr Vural ist Psychologe und internationaler Coach mit den Kernkompetenzen Vertrieb, Psychologische Rhetorik und Körpersprache für technische Fach- und Führungskräfte. Die aktive Zusammenarbeit und Kooperationen mit Universitäten und Instituten bieten Herrn Vural den Zugang zu aktuellsten Forschungsergebnissen hinsichtlich des Kundenverhaltens und der Entwicklung neuer Methoden zum Thema Kundengewinnung. Diese Forschungsergebnisse werden von ihm persönlich am Markt erprobt und erst dann im Seminar gelehrt.

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