Seminar

Neu im technischen Vertrieb

Veranstaltungsnummer: 10SE008

Mit Teilnahmebescheinigung

  • Sicheres Auftreten speziell für Ingenieure im Vertriebsprozess
  • Die Geheimnisse der psychologischen Rhetorik
  • Wissen wie: Tricks vom Profi für erfolgreiches Telefonieren, E-Mail- und Briefverkehr
Mehr Top-Themen entdecken

Kommende Termine:

14. – 15. Juli 2022
Stuttgart

Verfügbar

22. – 23. September 2022
Fürth

Verfügbar

07. – 08. Dezember 2022
Online

Verfügbar

09. – 10. März 2023
Berlin

Verfügbar

25. – 26. Mai 2023
Online

Verfügbar

17. – 18. August 2023
Filderstadt bei Stuttgart

Verfügbar

30. November – 01. Dezember 2023
Düsseldorf

Verfügbar

14. – 15. März 2024
Freising

Verfügbar

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Ingenieure bauen ihr technisches Wissen auf dem höchsten Niveau aus. Doch der Umgang mit Kunden wird selten optimiert. In einem Markt der von Fortschritt und Entwicklung lebt werden veraltete Techniken angewandt. Mit der gängigen Verkaufs­rhetorik, die mittlerweile jeder kennt, kommt man nicht weit. Des Weiteren bringt ein halbherziges Wissen und Engagement auch halbherzige Umsätze. Nutzen Sie von Anfang an neue und erfolgreiche Vertriebsmethoden um Ihren Kunden zu gewinnen – und das erfolgreicher als die Mitbewerber!

Nehmen Sie die Vertriebsmission ernst, denn Sie sind für die „Produktion“ von Kundenaufträgen verantwortlich. Nehmen Sie Ihre Kundentypen genauer unter die Lupe. Erhalten Sie Antworten auf die Frage: Wie kann ich den Kunden von heute für mich und meine Firma gewinnen? Lernen Sie vom Profi, wie Sie gezielt argumentieren und verhandeln. Beherrschen Sie die aktuellsten und praxiserprobten Vertriebstechniken sowohl im Verkaufsprozess, als auch in schwierigen Situationen, wie Beschwerden und Reklamationen. Gerade als Einsteiger im technischen Vertrieb ist es wichtig, die erfolgreichen Methoden direkt am Anfang zu nutzen.

Top-Themen

  • Sicheres Auftreten speziell für Ingenieure im Vertriebsprozess
  • Die Geheimnisse der psychologischen Rhetorik
  • Wissen wie: Tricks vom Profi für erfolgreiches Telefonieren, E-Mail- und Briefverkehr
  • Markterprobte Vertriebstechniken: Werden Sie zum Verhandlungs- und Argumentationsprofi
  • Die Kunst des strukturierten Arbeitens und der optimalen Zeitplanung
  • Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden, Reklamationen und Beschwerden

Ablauf des Seminars "Neu im technischen Vertrieb"

Erfahren Sie im Seminar "Neu im technischen Vertrieb" mehr zu folgenden Themen:

1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr

2. Tag 08:30 bis 17:00 Uhr

Psychologische Rhetorik

  • Die Psychologie im Vertrieb,  in der Akquise und im Verkauf
  • Überzeugungstechniken
  • Wie denkt mein Gegenüber und wie kann ich ihn für mich
    gewinnen?
  • Verkaufsgespräche und Vorträge selbstsicher und mitreißend gestalten

Souveränes Auftreten

  • Optimierung der Körpersprache in Verhandlungen und
    Gesprächen

Wie trete ich souverän und selbstbewusst auf?

Stilberatung für sicheres und souveränes Auftreten

Zeitplanung: Arbeiten Sie strukturiert!

  • Wo liegen die Fehler in der Zeitorganisation?
  • Zeit effektiver planen und mehr erreichen
  • Erkennung der eigenen psychologischen Zeit

Lesen Sie die Körpersprache Ihrer Kunden

  • Was sagt die Körpersprache des Gegenübers?
  • Was erkenne ich an seinem Verhalten?

Die gekonnte Akquise

  • Vorbereitung und Planung der Akquise
  • Kundenakquise organisiert durchführen
  • Controlling des Erfolges
  • Optimierung der Techniken
  • Gekonntes Networking auch mit Social Media

Keine Scheu vor Telefonakquise

  • Eigenes Selbstbewusstsein aufbauen
  • Kunden erfolgreich terminieren
  • Telefonrhetorik
  • Das „Abwimmeln“ gekonnt meistern

Text Tuning

  • Verbesserung  der Brieftexte
  • Optimales E-Mail-Verhalten

Umgang mit Reklamationen und Beschwerden

  • Argumentations-Coaching
  • Psychologie im Konflikt
  • Psychologie des Umkehrens: „Vom Reklamierer zum
    zufriedenen Kunden“
  • Konflikte im Voraus eliminieren
  • Unfaire Angriffe gekonnt abwehren

Seminarmethoden

Praxisorientiertes Training mit Übungen und lebendigen Diskussionen von Beispielen, Erfahrungsaustausch und Trainerinput.

Zielgruppe

Das Seminar "Neu im technischen Vertrieb" richtet sich an:

  • Vertriebsingenieure
  • Mitarbeiter mit und ohne Vertriebsvorkenntnisse
  • Neu ernannte Vertriebsleiter
  • Vertriebsinteressierte, die die aktuellsten Techniken erlernen möchten

Bei Interesse an vertrieblichen Themen beachten Sie auch unsere anderen Weiterbildungen für Vertriebsingenieure.

Ihr Referent für das Seminar "Neu im technischen Vertrieb":

Muhamet Vural, Geschäftsführer, Engineer Coaching Company, Aachen

Herr Vural ist Psychologe und internationaler Coach mit den Kernkompetenzen Vertrieb, Psychologische Rhetorik und Körpersprache für technische Fach- und Führungskräfte. Die aktive Zusammenarbeit und Kooperationen mit Universitäten und Instituten bieten Herrn Vural den Zugang zu aktuellsten Forschungsergebnissen hinsichtlich des Kundenverhaltens und der Entwicklung neuer Methoden zum Thema Kundengewinnung. Diese Forschungsergebnisse werden von ihm persönlich am Markt erprobt und erst dann im Seminar gelehrt.

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Veranstaltungsnummer: 10SE008

Neu im technischen Vertrieb

Stuttgart, Mercure Hotel Stuttgart City Center **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort

Heilbronner Str. 88
70191 Stuttgart
Deutschland

+49 711/25558-0 zur Website

Fürth, Fürther Hotel Mercure Nürnberg West **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort

Laubenweg 6
90765 Fürth
Deutschland

+49 911/9760-0 zur Website

online **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort


Deutschland

+49 211/6214-201

Berlin, Mercure Hotel Berlin City **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort

Invalidenstr. 38
10115 Berlin
Deutschland

+49 30/30826-0 zur Website

online **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort


Deutschland

+49 211/6214-201

Filderstadt, NH Stuttgart Airport **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort

Bonländer Hauptstr. 145
70794 Filderstadt
Deutschland

+49 711/7781-0 zur Website

Düsseldorf, Leonardo Royal Hotel Düsseldorf Königsallee **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort

Graf-Adolf-Platz 8-10
40213 Düsseldorf
Deutschland

+49 211/38480 zur Website

Freising, Mercure Hotel München Freising Airport **

Verfügbar

Infos zum Veranstaltungsort

Dr.-von-Daller-Str. 1-3
85356 Freising
Deutschland

+49 8161/532-0 zur Website
* Vorläufiger Preis, es kann zu Abweichungen in der USt. kommen - den endgültigen Preis finden Sie in Ihrer Bestellübersicht.
** Profitieren Sie bei unseren Präsenzveranstaltungen von unserem reservierten Zimmerkontingent am Veranstaltungsort. Bitte geben Sie bei der Hotelbuchung VDI Wissensforum als Referenz an.

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