Wertschätzend kommunizieren
Effektive Kommunikation wird immer wichtiger für erfolgreiche Führung. Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine gewinnbringende Kommunikation erreichen.
| 07. – 08.07.2025 | Düsseldorf |
| 10. – 11.11.2025 | Frankfurt am Main |
Veranstaltungsnummer: 09SE136
- Effizienzsteigerung durch systematische Gesprächsvor- und -nachbereitung
- Konkrete Strategien für verschiedene Szenarien
- Verhandlungsgeschick mit wirksamen Argumentationstechniken optimieren
Mehr denn je ist der Einkauf mit herausfordernden Verhandlungssituationen konfrontiert: ob im Umgang mit Monopolisten, bei ungenügenden Lieferzeiten oder Warenengpässen. Es geht nun darum, die eigenen Ziele zu erreichen und insbesondere, gute und langfristige Handelsbeziehungen zu pflegen. Für dieses Vorhaben braucht es ausgezeichnete Verhandlungstechniken und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
In diesem Seminar erhalten Sie einen praxisnahen Überblick zu den wichtigsten Erfolgskompetenzen für Ihre Verhandlungsführung. Sie erfahren, wie Sie sich systematisch vorbereiten, eine tragfähige Strategie entwickeln und Ihre Machtposition stärken. Lernen Sie wirksame Gesprächsführungstechniken und den Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen, um Ihr Gegenüber zu erreichen und gleichzeitig durchsetzungsstark aufzutreten.
Bleiben Sie auch in schwierigen Verhandlungssituationen souverän, indem Sie eine schlagkräftige Argumentation aufbauen und Einwände methodisch aufwiegen. Wehren Sie Preiserhöhungen entschieden ab und stellen Sie erfolgreich Gegenforderungen. Trainieren Sie für Ihre nächste Verhandlung und steigern Sie Ihre Einkaufsergebnisse — praxisnah und sofort umsetzbar.
Top-Themen
- Effizienzsteigerung durch systematische Gesprächsvor- und -nachbereitung
- Konkrete Strategien für verschiedene Szenarien
- Verhandlungsgeschick mit wirksamen Argumentationstechniken optimieren
- Rhetorisch punkten und Gespräche aktiv führen
- Schwierige Verhandlungen zu einem erfolgreichen Ergebnis bringen
Ablauf des Seminars "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf"
Erfahren Sie im Seminar "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 16:30 Uhr
Die Basis: Systematische Vorbereitung
- Einschätzung der Ausgangssituation: Marktanalyse, Motive, Ziele des Verhandlungspartners, etc.
- Eigene Ziele definieren und formulieren
- „Must have“- und „Nice to have“-Kriterien festlegen
- Kennen Sie Ihr BATNA
- Die eigene Machtposition stärken
- Umgang mit unterschiedlichen Lieferantentypen und Monopolisten
- Strategie und Taktik entwickeln
Souveräner Auftritt
- Der erste Eindruck zählt: von Anfang an Professionalität ausstrahlen
- Was Ihre eigene Körpersprache und die Ihres Gegenübers verrät
- Unterschiedliche Persönlichkeitsprofile erkennen und entsprechend reagieren
- Durchsetzungsstark auftreten und sich positionieren
Überzeugende Gesprächsführung in allen Phasen der Verhandlung
- Unterschiedliche Persönlichkeitstypen erkennen
- Agieren, statt reagieren und die Zügel in der Hand behalten
- Durch aktives Zuhören klare Vorteile gewinnen
- Mit Fragetechniken das Gespräch steuern
- Wie Sie den Faden aufnehmen, wenn Ihr Gegenüber schweigt
Professionelle Verhandlungsrhetorik
- Sprache gezielt einsetzen: Typgerechte Kommunikation
- Zielorientiert und positiv formulieren
- Wie Sie Ihr Gegenüber auf der Beziehungsebene erreichen
- Souverän und durchsetzungsfähig kommunizieren
- Verbale und nonverbale Signale des Gegenübers erkennen und nutzen
Strategisch verhandeln – stark argumentieren
- Verlangen Sie mehr als Sie erwarten
- Wie Sie Gegenforderungen stellen
- Umgang mit mehreren Verhandlungspartnern
- Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
- Professionell mit Nutzen argumentieren
- Erfolgreiche Abwehr von Preiserhöhungen
Schwierigen Verhandlungspartnern den Wind aus den Segeln nehmen
- Die Methodik der Einwandbehandlung
- Manipulationen erkennen und Machtspiele des Gegenübers kontern
- Profitable Abschlüsse erzielen
Seminarmethoden
In dieser Weiterbildung analysieren Sie Ihr individuelles Stärkenprofil und erweitern durch wertvollen Input sowie interaktive Trainings unmittelbar Ihre Verhandlungsfähigkeiten. Sie profitieren von konstruktiven Feedbacksequenzen sowie vom Erfahrungsaustausch in der Gruppe und gewinnen dadurch einen nachhaltigen Mehrwert für Ihren Einkaufsalltag.
Zielgruppe
- Mitarbeitende im technischen Einkauf
- Ingenieur*innen
- Fach- und Führungskräfte
- Projektleitende
Ihre Referentin für das Seminar "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf":
Margit Pack, MTC Management Training & Coaching, Düsseldorf
Margit Pack ist bundesweit und international anerkannte Businesstrainerin für Leadership, Verhandlungsführung, Persönlichkeit und Rhetorik. Als zertifizierte Trainerin, Management-Coach und Expertin für angewandte Verhandlungsstrategien schult sie mit dem Motto „Besser verhandeln – mehr erreichen.“ Langjährige Erfahrung, fundiertes Fachwissen und ein hohes Maß an Empathie sichern jedem Teilnehmenden greifbare Resultate und direkten persönlichen Nutzen. Sie kennt die Herausforderungen von komplexen Verhandlungssituationen und gibt wertvollen Input aus der Praxis. Die Qualitätsseminare im persönlichkeitsbildenden Bereich sind effektiv und nachhaltig. Das Erlernte kann sofort in die Praxis mitgenommen und 1:1 umgesetzt werden.
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