Erfolgreichere Projekte dank effizienter Stressbewältigung
Autor*innen: Muhamet Vural & Oliver Schönfeld
Veranstaltungsnummer: 09SE073
- Die sechs Waffen der psychologischen Überzeugung
- Mitarbeitende und Kund*innen treffsicher einschätzen und deren Körpersprache entschlüsseln
- Steigerung des Verhandlungsgeschicks bei Besprechungen, Mitarbeitendengesprächen und im Verkauf
„Selbst in technischen Berufen, wie dem als Ingenieur*in, gehen 15 % des finanziellen Erfolges auf das Konto des technischen Könnens und 85 % auf das Geschick im Umgang mit Menschen“ (Forschungsergebnis: Carnegie Institute of Technology New York). Diese 85% sind die Inhalte dieses Seminars.
Nach dem Seminar bist du in der Lage, Menschen anhand ihrer Körpersprache und Verhaltenspsychologie zu dekodieren. Verstehe deine Mitmenschen und nutze dieses Wissen, um Vorgesetzte, Mitarbeitende und Kund*innen für dich zu gewinnen und Konflikte zu vermeiden. Erfahre, wie das Unterbewusstsein funktioniert und wie Entscheidungen psychologisch zustande kommen. Nutze dieses Wissen als Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen. Steigere deine Überzeugungsfähigkeit indem du deine Argumentationstechniken geschickt den unterschiedlichen Menschentypen anpasst. Lerne wertvolle Tricks kennen, um die Emotionen anderer zu erkennen und konstruktiv zu reagieren. Dies wird dabei helfen, Teams effektiver aufzustellen und den Erfolg spürbar zu steigern.
Reduziere Stress- und Konfliktsituationen indem du neue kommunikative Techniken nutzt, sei es intern im Unternehmen oder extern beim Kund*innen. Experte und Psychologe Muhamet Vural offenbart das Geheimwissen der Lügenerkennung und wie man sie anhand der Körpersprache entlarven kann. Durchschaue deine Geschäftspartner*innen und lasse dich nicht täuschen!
Top-Themen
- Die sechs Waffen der psychologischen Überzeugung
- Mitarbeitende und Kund*innen treffsicher einschätzen und deren Körpersprache entschlüsseln
- Steigerung des Verhandlungsgeschicks bei Besprechungen, Mitarbeitendengesprächen und im Verkauf
- Durch psychologische Menschenkenntnis Teams effektiver aufstellen und den Erfolg spürbar steigern
- Konflikte minimieren und den eigenen Stresspegel senken
- Das geheime Wissen der Lügenerkennung
Inhalte
1. Tag 09:00 bis 16:00 Uhr
2. Tag 08:30 bis 16:00 Uhr
Verhaltenspsychologie: So schätzt du deine Mitmenschen
besser ein
- Welche psychologischen Menschentypen gibt es?
- Wie kann ich dieses Wissen in meinem Alltag erfolgreich nutzen?
- Welcher Menschentyp fühlt sich bei welchem Job am wohlsten?
- Wie kann mir dieses Wissen helfen, um Teams effektiver zusammenzustellen?
Selbsttest: Welche Verhaltenspsychologie habe ich?
Neurokommunikation: Dein Schlüssel für den Alltag als Führungskraft
- Mit speziell psychologisch rhetorischen und nonverbalen Signalen das Gehirn des Gegenübers so ansprechen, dass er neurologisch deine Idee für die Beste hält
- Wie spreche ich das Unterbewusstsein (das Zentrum der bedeutendsten Entscheidungen) meines Gegenübers an?
- Die aktuellsten Techniken der kommunikativen Überzeugung
Stärke dein Verhandlungsgeschick
- Wie kann man das Wissen der menschlichen Grund-Psychologie nutzen, um:
- seine Produkte und Ideen effektiver zu präsentieren und erfolgreicher zu verkaufen
- Mitarbeitende besser zu führen, Teams zusammenzustellen und die Kommunikation im Unternehmen zu verbessern
- das Stress- und Konfliktmanagement zu optimieren
Körpersprache
- Wie kann ich mein Gegenüber „lesen“? Was sagt sein Mund und was seine Körpersprache?
- Wie kann ich dieses Wissen nutzen, z.B. bei der Kommunikation mit meinen Kolleg*innen oder auch bei Kund*innen
- Wie kann ich meine Körpersprache so optimieren, dass ich immer noch ich selbst bleibe und mich nicht verstellen muss?
So überzeugst du deine Kunden
- Die sechs psychologischen Strategien, um mein Gegenüber wirklich zu überzeugen
- Sich selbst vor psychologischen Tricks schützen
Das Geheimnis der Lügenerkennung
- Lügen anhand der Körpersprache erkennen
- Nutze dieses Wissen in Verhandlungen, auf Messen oder bei der Rekrutierung
Erprobte Techniken: Die erlernte Technik wird auch von FBI Agenten angewandt
Mitmenschen für sich gewinnen: So tickt das Unterbewusstsein
- Wie funktioniert das Unterbewusstsein von Mitarbeitenden/Kolleg*innen/Kund*innen?
- Wie kann ich dieses Wissen nutzen, um meine Kommunikation zu optimieren?
- Wie kann ich das Unterbewusstsein meines Gegenübers für mich gewinnen?
Konflikte gezielt bewältigen
- Wo entstehen die häufigsten Stress- und Konfliktfaktoren?
- Mit welchen kommunikativen Methoden kann man das Stress- und Konfliktpotenzial im Unternehmen reduzieren?
- Körpersprache im Konfliktmanagement
- E-Mail: Wie kann man die digitale Kommunikation optimieren, damit der Zeitverlust minimiert wird?
Seminarmethoden
In diesem Seminar erhältst du theoretischen Input des Trainers und wendest diesen im Rahmen von konkreten Übungen und Praxisbeispielen an. Es werden Simulationen durchgeführt, mit einem anschließenden Feedback zur Selbstreflexion. Darüber hinaus arbeitest du in Einzel- und Gruppenarbeiten und profitierst vom Erfahrungsaustausch und den lebhaften Diskussionen. Du hast die Möglichkeit dein Stresslevel mithilfe eines Hirnscanners messenzu lassen, um darauf aufbauend individuelle Tipps vom Trainer zu erhalten.
Zielgruppe
- Führungskräfte und Teamleitungen
- Projekt- und Abteilungsleitungen
- Geschäftsleitungen
- Vertrieb
Seminarleitung
Muhamet Vural, Geschäftsführer, Engineer Coaching Company, Aachen
Muhamet Vural ist Gründer und Geschäftsführer von Engineer Coaching. Ein Unternehmen, das sich auf Kommunikations- und Strategie-Coachings für Ingenieure spezialisiert hat. Er hat u.a. von Prof. Paul Ekman aus San Francisco gelernt, dessen Methoden in der Praxis so erfolgreich sind, dass Prof. Ekman vom TIME Magazine zu einem der 100 bedeutendsten Menschen der Welt gewählt wurde. Dieses Wissen bietet Muhamet Vural nun Ingenieurs-Unternehmen an. Sei einer der ersten deiner Branche, der dieses Know-how nutzt.
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