Einführung in die Verteidigungswirtschaft

Das Seminar vermittelt einen umfassenden Überblick über das Geschäft mit der Bundeswehr sowie über die wehrtechnische Industrie. Im Fokus stehen die branchenspezifischen Anforderungen, Rahmenbedingungen und Entwicklungsperspektiven. Es unterstützt Unternehmen dabei, sich im Defence-Umfeld zu orientieren und eigene Potenziale für die Verteidigungswirtschaft zu identifizieren. Darüber hinaus werden praxisnahe Ansätze aufgezeigt, um die Geschäftsentwicklung in diesem neuen Markt strategisch zu planen und den Vertrieb entsprechend auszurichten

Aktuell werden viele Rüstungsprojekte für die kommenden Jahre geplant, definiert und zur parlamentarischen Entscheidung vorgelegt. Es bietet sich damit die Gelegenheit, rechtzeitig an diesen Großvorhaben beteiligt zu werden. Wichtig ist dabei, Kenntnisse über die jeweilig zuständigen Beschaffungsorganisationen, über die Hauptauftragnehmer der wehrtechnischen Industrie und die beteiligten Unterauftragnehmer zu gewinnen und sich bei den geplanten Vorhaben als Unternehmen zu positionieren. Vorrangiges Ziel ist ein aktives Marketing für die eigenen Produkte und Dienstleistungen im Hinblick auf die Streitkräfte, sowohl national als auch international.

Top-Themen

• Rüstungsprojekte erfolgreich umsetzen
• Beschaffungsstrategien und Vergabepraxis kennenlernen
• Wehretat und Sondervermögen – Wie finanziert die Bundeswehr
  Rüstungsprojekte?
• Ausschreibungsportale und Bekanntmachungen richtig lesen
• USP des eigenen Unternehmens identifizieren und nutzen

VDI-Seminar: "Einführung in die Verteidigungswirtschaft"

Zielgruppe

• Unternehmen, die in die Verteidigungsindustrie einsteigen
  möchten
• Inhaber*innen / Geschäftsführer*innen / Vorstände
• Vertrieb & Business Development
• Entwicklungs- und Produktionsleitende
• Unternehmen aus Automobilindustrie, Bauindustrie und
  Maschinenbau, die Umsatzpotentiale im militärischen Umfeld suchen, sowohl mit Produkten / Komponenten als auch Dienstleistungen
• Mitarbeitende, die neu in die Verteidigungsindustrie wechseln
• Unternehmen mit Dual Use-Produkten, d.h. zivil wie militärisch einsetzbar

Die Experten für den Markteinstieg

Heinrich Niermann, Senior Advisor, WIMCOM GmbH, Höhr-Grenzhausen

Ulrich Krompaß, Prokurist, WIMCOM GmbH, Höhr-Grenzhausen

Ulrich Krompaß war als Logistikoffizier in einem Fernmeldeverband für die Versorgung zuständig. Anschließend wechselte er in die Industrie und betreute logistische Unterstützungsleistungen für Land- und IT-Systeme der Bundeswehr. Er verantwortete das Business Development Bundeswehr und war selbst als Industrieberater im BMVg und im Bereich der Ämterebene Bundeswehr über 10 Jahre tätig. 2014 gründete er mit Dr. Matthias Witt die WIMCOM und berät seither Unternehmen beim Einstieg als Lieferant für Bundeswehr, wehrtechnische Industrie und NATO.

Herr Niermann war Kampftruppenoffizier (Leopard 2) bei der Bundeswehr und übernahm anschließend Führungsfunktionen im Procurement bei SKF sowie Daimler Trucks, unter anderem in internationalen Einsätzen. Durch diese Erfahrung verbindet er die wehrtechnische Industrie mit der Automobil- und Maschinenbaubranche. Seit 2019 unterstützt er bei WIMCOM Unternehmen beim Einstieg in das Military Business und bei der Geschäftsanbahnung mit der Bundeswehr sowie internationalen Streitkräften und Unternehmen.

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